15：倉促應戰
拿什麼說服別人？這是一個現實而重要的問題。但範思成從來沒想過這個問題，怎麼辦？聽李見得的語氣，他心中已意向桂子鎮，他焦急不已，如何是好啊。
範思成真的沒想到什麼說服李見得的理據，但是，他對桂子鎮和賀山鄉都是很熟悉的，情急之下他想到一個很重要的問題。
“李總，我覺得桂子鎮並不適合你建加工廠，因為原材料受到嚴重製約。據我所知，桂子鎮的肉桂產量，要比回龍鎮少三成，而附近肉桂產量最大的賀山鄉，離桂子鎮有點遠了。當然也沒遠多了，就跨過一個回龍鎮而已，如果只是運桂皮，應該不會有多大問題的。”
“但是，你的加工廠，我想主要是以蒸煉桂油為主吧，蒸煉桂油就該是以桂枝和桂葉為主要原料吧。我想說的是，這些本來就價格不高的東西，誰願意拉那麼遠？你準備補貼他們運費嗎？你要知道，如果繞國道走，要多繞三四十公里，如果走村道雖然只多走十公里，但是這十公里卻是桂子鎮和回龍鎮最危險的村道，估計沒幾個人願意用命去賭一車桂葉。”
“沒有原料，就是再節省回公司的運費也沒用，李總，小心你的錢投在桂子鎮很久都收不回。”範思成第一次跟人談判，沒經驗，沒準備，倉促應戰，能說出這一番話，其實真難得了。
不過，好在李見得也不甚瞭解，他所得到的資訊，大部份都是李綱力給他的，而李綱力喝了桂子鎮的美酒，享受過桂子鎮美女的溫柔，他的彙報自然是經過“精心準備”的。
“這算桂子鎮的一個缺點，但是桂子鎮的支援比你們大得多，三年稅費全免，兩年減半，終身免地價，還有其它的支援，哦，他們給我們水費也是全免的呢。”其實，相對於原料的不足，這些所謂的優惠，都不足道哉，但是李見得談判老手，他把這些相對於原材料並不重要的事兒當成最重要的和範思成談。
終生免地價，水免費也全免，這力度確實夠大的，估計回龍鎮是做不到的。範思成有點兒急，不知拿什麼去應對，有點抓耳撓腮的感覺。
不過，這個問題卻被戴樂婷輕鬆幫範思成懟回去了。
她說：“切，李總，這樣的支援也值得拿出來說啊，與原材料不足根本不能相提並論吧。桂子鎮的地值幾個錢？那些山邊地角，五十塊一畝租一年算貴了，你要用幾畝地？十畝還是二十畝？堂堂李總還計較一年幾百塊的開支？水就更不用說了，我知道山區裡用的水，全是山上引來的，除了基礎設施，一毛不花。”
啊！對啊，我怎麼沒想到？範思成不由得對被戴貴龍稱為小魔女的戴樂婷高看三分。
這些放在市裡是非常大的支援力度，放在鎮上卻真不算是支援啊。李見得被戴樂婷說得有點訕訕然，老臉一紅，不知如何應對，想了一下又說，如果單純以原料供應量來說，最好是賀山鄉，桂子不可取那就把廠子放在賀山鄉好了。
範思成還沒說，又被戴樂婷搶著說了，她說最不能去的就是賀山鄉，李總是龍鄉人，就一山之隔，你拿錢去鄰省的賀山鄉投資，居然不投在家鄉的回龍鎮，李總您清明還要不要回來祭祖？
清明祭祖在龍鄉市來說，是非常重要的事，龍鄉人的家鄉觀念又特別重，如果李見得將錢投在賀山鄉，清明回來祭祖一定會有人說話，而且肯定是很重的話。
李見得沒想到會被戴樂婷駁斥得啞口無言，老臉生熱的，一直尷尬不已，戴貴龍見狀，連忙說話打圓場，說這種事不急在一時，範思成先把資料交給李總，讓他好好想想再回復。