雖然從表面上看，林總的性格比較和善，文化素質也比較高，但是作為生意人都是在商言商，不管他有多麼欣賞你，在他的眼裡更看重經濟效益，否則也不會制訂出這種風險極高的工資制度，很顯然誰對他有利用價值，他就會重用誰，難怪之前的外貿業務都做不長久，因為他太精明瞭。
其實換位思考，也可以理解他的想法，如果沒有訂單，他憑什麼白白養人？這種工資制度對於年輕人倒也沒有什麼風險，對於我這樣的中年婦女來說，我的精力和時間都耗不起了，我需要的是穩定的收入，而不是什麼鍛鍊與挑戰。
之前在CD公司時，即使當月沒有業績，或者沒有達標，樂總從來沒有扣過我們的底薪。
“怎麼樣？”林總笑呵呵地徵求我的意見，雖然他的語氣總是那麼和善，可是我的心裡卻開始有了小疙瘩，他如此精明會算計人，萬一三個月，或者六個月後，我無法完成他制訂的任務，到時他肯定也會讓我離開，我沒有這個行業的經驗，心裡沒有底氣能否承擔起這個風險？
我的年紀實在耗不起了。
“呵呵，林總，雖然我很想找工作，但是這個工資制度不太適合我，對於我這個年紀來說風險太大，我需要穩定的工作和收入，實在不好意思。”
林總以為我要拒絕他，連忙說道：“吳小姐，你是個老外貿，應該知道做業務的只有訂單才能體現價值，如果沒有訂單，我完全就是白養你們，你說是不是？只有公司賺了利潤，我養你們才有意義，憑你的工作經驗和英文水平，雖然沒有做地皮具行業，我相信你接單應該不成問題，不用擔心客戶資源，我有幾十本參展的名片，只要你肯下功夫，不到三個月一定能接單，我相信自己的眼光。”
林總似乎對我胸有成竹，我自己卻怎麼也提不起信心。
“呵呵，能否接單跟多方面的因素有關，暫時我真的不敢確定三個月能否接單。”
“哎，你都這個年紀了，要對自己有信心，不要前怕狼後怕虎，這可不是我們中年人的處世風格啊。”林總打趣道。
“哈哈，林總，見笑了。”我被林總的幽默逗笑了。
林總接著說道：“你不要認為自己的年紀大，其實我覺得你的精神面貌挺好的，你看起來一點也不像四十二歲的人，所以要對自己有信心，機會總會有的。”
“呵呵，謝謝林總欣賞，只是我的年紀大是不爭的事實。”我苦笑道。
“哎，咱們就不討論年紀的問題了，其實就是心理作用而已，你就跟我說實話，是不是嫌棄工資低了？”
“呵呵，林總，底薪6000元可以接受，但是滿了三個月後降為4000元，抱歉，我不能接受降薪，以前在別的公司從來沒有這樣的工資制度。”
林總精明的雙眼盯著我看了看，說道：“我不認可這樣的說法，我做外貿二十多年了，我太瞭解外貿行業的工資制度，就是靠接單才有收入，如果沒有訂單，哪個老闆會養閒人？你說是不是？如果換作是你，你會養那些沒有給公司創造效益的人嗎？”
“呵呵，林總，你說得很有道理，不過我還是想拿穩定的工資。”
“你做了這麼多年的外貿，應該很熟悉這個行業的特點，做業務就要敢接受挑戰，有誰指望靠拿底薪過日子呢？有壓力才會有動力，否則老闆無法承受沒有訂單的日子，自己也要喝西北風，跟你說實話，我給的這個工資不算低，外面辦公室那個外貿小陳，他剛來的時候也是這個工資，他現在每月有一萬多塊，只要有訂單就不愁沒有收入，你還是考慮一下吧？”
我承認林總講得很有道理，可能是我此時太落魄了吧，我沒有做過皮具，心裡確實沒有底氣多久能接到訂單，可是即便我不接受他的工資制度，我還能找到其它的工廠嗎？
雖然他太精明，我不確定在他的手下能否安穩地幹下去，好歹他說話和善，不像之前那幾個小老闆那樣陰險狠毒，加上這兒離家近，晚上方便回家，不如暫且答應下來，回家跟老洪商量再決定要不要來上班。
“好吧，林總，我答應你。”