“你有沒有想過提成呢？底薪相差一兩千可以不在乎，對於外貿主管來說，差別大的是接單後的提成。”老洪關切地提醒我，他很擔心我再次遇見當年在CD公司的陷阱。
“唉，都到這個地步了，我能怎麼辦？就算提成有變數，8500元的底薪也不錯。”我只有逐漸降低期望值，自己給自己找安慰。
“你這個人總是這樣，自己沒有底氣，沒有信心，如何讓別人重用你？”老洪恨鐵不成鋼地埋怨道。
“既然他們嚴格遵從勞動法，只要有訂單，相信會給我提成，面試時談好的條款不可能變卦吧？”我相信“與人為善”的理念，黑總開工廠十幾年，最基本的誠信應該有吧？
“行吧，邊走邊看。”
工作步入正軌後，在初始階段，YG公司給我的印象確實不錯，剛入職就給我買了社保，大小周工作制，伙食宿舍都不錯。
唯一讓我不滿意的就是公司主要以代工訂單為主，這種模式的訂單週期特別長，回款慢，最能考驗業務員的耐心與毅力，最短的大半年左右，最長的至少要一年，甚至兩年才會下單，很多工廠都不願意接ODM訂單，就是因為週期太長很浪費時間，無法讓業務員找到成就感。
我很想不通，黑總作為資深的外貿業務，他應該瞭解外貿行業的利弊，為何要選擇這種生產模式？
從表面上看，一旦確定了ODM訂單，客戶承擔設計費，模具費，而且產品單價也不錯，重要的是，只要開了模具，客戶的訂單就比較穩定，從長遠看，這種生產模式似乎有利可圖，不過對於外貿業務來說，前期開發週期長，過程繁瑣，耗時耗力還得不到好處，典型的吃力不討好，很多人不想接ODM訂單。
瞭解公司的運作模式後，我終於明白為何朵拉說這裡的外貿業務沒有人能幹滿一年，可想而知，業務員付出了大量的時間和精力卻拿不到提成，時間一長，大家難免會感到失落，於是就一走了之，外貿業務走了，客戶下單後黑總就不需要支付提成，可謂一舉兩得，道高一尺，魔高一丈，黑總作為公司的最高決策者，他自然有他的計謀。
“你們都拿過提成嗎？”我問朵拉。
“我們來才三個月，哪來的提成呢？我們都是跟單的，跟單員沒有提成，聽說外貿業務才有提成。”
“以前有人領過提成嗎？”
“呵呵，好像沒有。”
“你們都是拿底薪嗎？”
“是的，聽阿姜說年底的時候，公司根據工作年限的長短，每個人都會有幾百，或者幾千元的獎金。”
“哦，這樣啊！”朵拉的一番話讓我大失所望，這家看似光鮮亮麗的公司背後，也有這麼多上不了檯面的秘密，無商不奸，這句話完美地總結出了許多生意人的性格特點。
“是的，吳小姐，不要對這裡抱太大希望，呵呵呵…”朵拉的性格雖然比較文靜，但是說話也是口無遮攔，在我這個新進人員面前，她是知無不言。
“你們跟單的工資有多少呢？”
“我之前在其它公司做過兩年跟單，算是有點經驗吧，我的底薪有4500元，那幾個剛畢業的學生只有3500元的底薪。”
“原來這樣啊？”
“吳小姐，你以為這兒的工資很高嗎？”
“哦，不是這個意思。”我意識到自己的失態，連忙切換話題：“我以為你們都是拿的外貿業務的工資。”
“整個辦公室只有吉米是外貿業務，她是老闆娘的妹妹，工資保密的哦，我們都是幫她和老闆跟單的。”
“現在下單的客戶都是黑總和吉米開發的嗎？”
“是的，之前那些透過參展，或者平臺上的客戶來看廠，都是黑總和吉米接待，談成後當然算他們的客戶，那兩個大客戶都是黑總開發的，有一個我在跟，另外一個溫妮在跟，麗莉她們跟的客戶都是後來開發的，訂單都不多，聽阿姜說黑總招你進來，就是想讓你開發客戶，只要下了單，就會安排跟單員幫你跟進。”