幾分鐘後，小李等人搞完了衛生，我準備好資料後便讓他們一起到會議室準備講課。
三個年輕人在學校時學了一些外貿理論知識，他們的英語基礎都不錯，眼下沒有進入工作狀態，目前欠缺實際操作經驗，此時我只能給他們講一些大概的流程，以及常用的外貿術語，比如：FOB,EXW,DDP,CIF, LC，等。
我講得很盡責，三個年輕人聽得也很認真，我在心裡自我安慰，即便張先生為了不給我發提成而不想讓我接單，每天陪這三個年輕人講講課消磨時間感覺也不錯，四十一歲本就是被社會淘汰的年紀，能有飯碗端著就不錯了，我努力讓自己保持心平氣和，儘量裝著很喜歡這份工作。
我們在會議室裡講了一會兒，張先生和阿香也進來了，他們似懂非懂地聽著，時不時問一些稀奇古怪的問題，比如：“如果貨做完了，老外不要貨，我們該怎麼辦？”
我答道：“所有的外貿單都要先會訂金，尾款到帳後才會安排出貨。”
“萬一他們不要訂金，也不要貨呢？”
“這種機率很小，只要付了訂金，他們都會要貨。”
“老外會不會有退貨的要求?”
“有可能，如果貨不對板，就有可能被客人退貨，工廠還要賠款,為了避免後續產生糾紛，所以出貨前必須再三檢驗確保品質。”
阿香不以為然地接過話頭：“退個鬼呀！反正我們都收到錢了,不理老外就行了。”
“那肯定不行啊！做生意要講究誠信，只有前期跟客人的服務做好了，才能保證後續返單，客人返單工廠才能賺錢。”
“那些貨是怎麼運到國外去的呢？中途就不怕弄丟嗎？”
“出貨有專門的運輸公司負責，只要資料不出錯，一般不會弄丟的。”
張先生滿臉嚴肅地看著三個年輕人，說道：“你們要趕快學會外貿出貨流程，免得出貨的時候弄錯了就麻煩，不懂的趕快問吳主管，現在就問！”
看張先生的架式，恨不得我將所懂的外貿知識立即掏出來分給三個年輕人就好。
我強忍內心的不滿，耐心地向張先生解釋：“這些知識需要在實際操作中逐步學習，現在講得再多他們也記不住，要理論結合實際才學得會。”
我們講了一個多小時，剛回到辦公室商貿平臺的業務員就過來了，我還沒有來得及喝口水，就被張先生叫到會議室。
商貿平臺來了兩位業務員，我剛走進會議室，張先生忙不迭地向他們介紹我：“這是我們的外貿主管吳黛西小姐，她有很多年的外貿經驗，今天我們就相關細節落實下來，合同就可以簽了。”
之前在其它公司時，我認識好幾位商貿平臺的業務員，還好這兩位不是我的熟人，要不然我得多尷尬，我害怕被他們嘲笑，我有這麼多年的外貿經，為何落魄到棲身於這家低端的小作坊上班？
鑑於他們是陌生人，我就沒有什麼顧忌，不用擔心丟面子，於是裝著沒事似的跟他們談起商貿合同來。
這份合同有幾個階梯，不同的層次收費不一樣，業務員的提成根據收費標準也不一樣，因此他們巴不得廠家都籤最高層次的合約，業務經理小曹不停地遊說張先生：“張總，你也知道客戶搜尋供應商名稱的時候，他們習慣將關注點放在排名靠前的廠家，排名靠前的單位雖然投入的錢多，但是客戶成交的機率大，只需幾個客人就能收回成本了，而且這些都是以大客戶為主，只要前期穩定好客戶，就不愁後續返單了。”
張先生既想接大單，又不想投入太多的錢，他便將希望寄託在我的身上。
“吳小姐，你講講你的看法吧。”
我當然能理解張先生的心情，既不想投錢，又想接大單，如果投入太多，萬一日後接不到訂單，說不定他會責怪我選錯了合約方案。
我想了想，對於他這種精打細算的摳門鬼只能採用折中的辦法，儘量少投錢，但是排名又不能太靠後，經過一番協商，張先生跟小曹簽訂了合同，推廣費用每年十一萬，下午支付費用後明天就可以上線運營。
簽訂完合同後，也到了下班時間，我渾身疲憊地回到辦公室，張先生也跟了進來。