為了在展位上順利地搶客戶,他經常恬不知恥地介紹自己是老闆以吸引客人跟他聯絡,果不其然,李先生聽說他是老闆後,連忙遞了一張名片給他,客氣地說道:“老闆,我需要定製一款新產品,數量有十萬只,我剛才跟吳小姐談過了,詳細的規格等我回去就發給你們,方便的話,我會去貴公司看廠,面談時我們再詳細溝通,好吧?”
趙五角滿臉堆笑地說道:“沒有問題,什麼樣的產品我們都可以定製,如果去看廠,請直接跟我聯絡就行,我開車去接你。”
李先生笑呵呵地說道:“謝謝趙總!等確定了看廠時間我再聯絡你吧,今天太忙了,我還要去別的展位看看,我們回聊吧。”
趙五角大概是被李先生講的“十萬臺”所吸引,他連忙拿出手機跟上去,說道:“李先生,我們加個微信吧,方便後續溝通。”
“好的。”兩人互加微信後又客套了幾句,趙五角才戀戀不捨地送走了李先生。
這種場面在展會上出現過多次,趙五角不止一次加了我們客人的聯絡方式,起初我們並沒有當回事,以為這個客人還會算在小梅的名下。
參展結束回公司後,小梅就開始聯絡李先生,李先生也遵守承諾將規格需求發了過來,透過小梅與工程部反覆確認幾次,最終打了樣品寄給李先生。
小梅跟進打樣的過程趙五角都看在眼裡,起初我以為他不會干涉這個客戶,畢竟前期工作都是小梅完成了,他總不至於明目張膽地搶客人嗎?
然而,我真是低估了趙五角的卑鄙程度,三月份的時候,李先生通知小梅,他會在中旬過來看廠並商談下單事宜。
小梅接到通知後,按照流程報告給了趙五角,他聽說李先生要來看廠,連忙冷冷地說道:“我知道了,這個客人我一直在跟進,以後你就不要管了。”
“什麼?”趙五角的話讓小梅大驚失色,這個客人一直是她在跟進,怎麼要來看廠並準備下單了,卻成了趙五角的客人呢?這不就是在別人嘴裡搶飯吃嗎?
一個四十多歲的老男人,公開地搶一個剛畢業的菜鳥小白的客人,這種下作的事情趙五角是如何做得出來?真不敢想象這個人的內心有多骯髒。
小梅本來還想爭辯,但是面對趙五角陰沉可怕的臉,小姑娘怯怯地收回了想說的話,失落而又無奈地回到位置上。
他們溝通的過程盡收我的眼中,我很為小梅抱不平,但是趙五角的身份我奈何不了,只得在微信上安慰小梅:“以後你只需跟進外貿客戶就行了,內銷的客人很難收貨款的,不要太在意這件事了,就讓他去跟吧,吃一塹長一智。”
小梅不服氣地問我:“黛西姐,趙總是上司,為什麼要跟我們搶客戶?這種事情他怎麼做得出?”
“他的薪資結構跟我們一樣,底薪加提成,誰不想多接單呢?訂單越多,提成就越多唄。”
“他也不該這樣明目張膽地搶我的客人吧?我跟了幾個月,好不容易要下單了,怎麼就成了他的客人?”
“小梅,沒辦法,他是老闆的堂姐夫,我們鬥不過他,忍一忍吧,以後不要跟內銷的客戶了,免得忙前忙後幫他人做嫁衣,他之前搶我的好幾個講中文的外國客戶,現在只要是說中文的客人我一概不要。”
“好的,我知道了。”
眼看就要到手的大單就這樣被人搶走了,無論哪個業務員都接受不了這樣的心裡落差,小梅的脾氣很好,但她並不是傻子,如此直白地搶別人的勞動果實,真不知道趙五角如何下得了手?我不禁想到那句話:人至賤則無敵。
沒有辦法,小梅怎麼鬥得過趙五角呢?雖然心裡很窩火,她也只能無可奈何地嚥下這口撓心挖肺的窩囊氣。
小梅的脾氣好,不會跟趙五角發生正面衝突,但是並不代表她不介意,從那以後,她對趙五角的態度明顯冷淡了許多,有時候還會跟我抱怨幾句趙五角,我心裡很清楚,在這個小姑娘的心裡,已經埋下了對趙五角的恨意。
趙五角的如意算盤打得真夠響亮,一邊踩著CD公司利用柳芝撬單,一邊拿著工資搶外貿部現成的訂單,一舉多得,幾方賺錢,不知道他這種得意忘形的日子能持續多久?