『雅*文*言*情*首*發』. →最後才說道針對李家莊的專案具體做了如下承諾如若中標奧斯公司會免費一年的維護保養第二年打七折若一次xing籤三年維保可打六折安裝電梯過程中產生的吊車、叉車等機械費賣家自擔運輸費方面賣家自擔
說實話範江能做到這種程度已經非常不容易了單單運輸費方面基本行情都是甲方買家承擔幾百萬的專案起碼也得幾十萬的運費
聽完範江的闡述尹俊和歐陽劍交匯了一下眼神最後由尹俊提到“付款方面有什麼想法嗎”
範江抿了抿下唇說道“我們奧斯電梯雖然在中國有分廠也成立了**的大區域銷售部但法人和實際掌權人還是美國佬他們在這方面比較嚴謹向來都是百分百打款才會發貨不管我們這些代理商幹多少錢給他們賣了多少梯子都不會有任何讓步所以付款這一塊我拿不出多少優惠”
“我們這邊想首付款百分之十貨到工地後付到百分之六十安裝驗收完後付到百分之九十留下百分之十的質保金你能接受嗎”
尹俊說道
歐陽劍撇了眼尹俊付款條件突然嚴苛了這麼多尹俊這是搞什麼這種條件不用說付款向來嚴苛的美國奧斯就是一些有人情打交道成分的國產電梯廠家也很難接受的
一般情況下甲方與中標方簽訂合同後會首付款至少百分之二十貨到工地後付到百分之七十安裝驗收好後付到百分之九十五留百分之五的質保金
要知道幾乎所有廠家賣電梯都是代理商百分之百打款後才會發貨甲方如若只給百分之十的首付款那就意味著代理商要**墊資百分之九十的費用李家莊的專案起碼四五百萬也就是說範江如若中標還要至少拿出四百萬現金來墊資
範江聽了尹俊的話差點就以為自己聽錯了沉默了數秒這才啟唇詢問“首付款百分之十”
“對的我們現在資金投入太大村居改造專案有一大半的房子是免費給老百姓蓋的雖然佔用了地皮但畢竟還沒有辦下預售證房子基本沒見到回頭錢電梯這個專案我們至多能給百分之十”
尹俊說道
他這麼說歐陽劍也說不出什麼來他不瞭解江浙分公司的情況幾個副總也是“門外漢”雖然天天在公司上班可財務的幾個女孩都是尹俊從老家帶來的嫡系根本就不會透露任何財務資訊到底公司有多少錢只有尹俊知道
而他提出這樣的付款方式就是想讓其他公司知難而退把別人逼走給孫龍的東尼留出位置
想必如果孫龍夠明白的話應該知道尹俊的良苦用心無論付款方式多困難都會先把專案接下來到時候具體乾的時候再具體cāo作
“噢那算了這一塊墊資數額太大我承擔不起你們的樓都封頂了急於裝梯子我貸款再去墊資也來不及”
範江反覆思慮直接起身告辭了“謝謝我先回去了”
呼
歐陽劍沒想到範江這麼容易就被擊退了但他也說不出什麼來如此嚴苛的付款方式別人接受不了也很正常
待範江離開後歐陽劍湊到尹俊耳邊輕聲說道“這也太低了起碼首付款得到百分之二十不然墊資太重恐怕沒人會做”
“沒事現在是買方市場我們說了算公司現在資金確實困難預售證遲遲辦不下來售樓處的一百多萬裝修費用都很難湊一直沒有回頭錢我也沒辦法電梯這一塊能給到百分之十已屬不易”
尹俊哭喪著臉一幅無可奈何的樣子
繼西康之後奧斯第二個出局很快第三個代理商蓋老三進來了