不過項南並不贊同他們往輕奢品發展的路子。
“別忘了,世上還是窮人多,光國內就有六億人月收入在一千元以下。”項南勸道,“你把衣服價格定那麼貴,一件T恤就一兩百,到時候誰還買啊?
別忘了雖然做生意都要追求利潤,但是薄利多銷才是王道。那些輕奢品、奢侈品看起來是很賺錢,但你不知道他們一年要銷燬多少存貨呢。
咱們就是要靠低價搶市場,主打一個貨真價實、價廉物美,這樣才是長久發展之道。”
“可是現在不都在提‘消費升級’麼,咱們一直維持低價,就顯得很低階啊。”駱玉珠爭辯道。
“低不低階用嘴說的?銷量才是王道。”項南撇了撇嘴,“還有人說郭德綱的相聲低俗呢,可是現在哪個相聲演員火過他?”
在他的堅持下,花樣年華始終堅持“價廉物美”、“貨真價實”的戰略方向,在其他服裝品牌都開始提價的時候,依然維持在低端價格。
巧姑非常喜歡陳璐,覺得小姑娘又漂亮,又可愛,就想給自己當兒媳。不過陳繼開只把陳璐當朋友,一點都不來電,因此巧姑撮合半天,倆人最終也沒在一起。
他當初零一年進入房地產市場時,內地的房地產剛剛才發展不久,各大地產公司市值最高的,也不過才幾十億,因此他輕而易舉就收購了大批股份。
一來黃金有足夠的保值能力。兩千年黃金約九十元一克,二四年漲至六百元一克,平均每年漲幅在三成左右,甚至比某些地區房價漲幅還高。
陳繼開身家也漲到了五十億美元,稱為名副其實的高富帥。而後他娶了斯坦福大學的小師妹,一位叫斯坦利·雅格的女生。
……
因為花樣年華始終保持“薄利多銷”的戰略,因此庫存最少,商品銷量大,資金流轉快,而且在消費者中間的口碑還高。
那些年,那麼多服裝品牌,無論國產還是國外品牌,都在紛紛提價的同時,只有花樣年華價格一直沒怎麼漲,這就很贏得消費者的喜愛。
二來黃金天然稀有,可以隨時出手。不像房子,到時候就算要賣,也不那麼容易。因此項南陸續囤積了價值千億美元的黃金。
巧姑聽他這麼說,也只得罷了。
同年,已經升任部級的邱英傑也退休,跟項南等人做了鄰居。
……
陳江河、駱玉珠八三年結婚,先生了一個兒子叫陳鑫。八八年又生了一個女兒,就是陳璐。
因此消費降級時代,當其他品牌銷量遭受重創的時候,花樣年華的銷量卻是不減反增。
進入到一八年,項南陸續出手了手中持有的房產、地業,以及房地產公司股份。
尤其是智慧機時代,花樣年華是第一批做直播帶貨的電商,不僅請明星來直播間帶貨,而且還培育了自己的主播。
因此駱玉珠死後,陳江河一直鬱鬱寡歡,沒有兩年,便也隨駱玉珠去了。
雖然經過項南的細心照料,但是終究敵不過天命。不過她走的時候很安詳,是在睡夢中就過去了,沒有受罪。
直播帶貨這種新穎的銷售方式,更進一步提升了花樣年華的銷量,因此花樣年華銷量始終不俗。
項南對此倒是不介意,兒孫自有兒孫福,莫為兒孫做遠憂。