客服銷售連連苦笑，說：“程先生，這事兒並不是我能決定的，而且，六折的價格真的已經很低了。”
“這件事其實很簡單，沒有這檔子事，你們就是收取三百萬，該多少利潤多少利潤。現在出了這件事，原本是對你們公司很不利的，你們居然還想趁著這個機會多掙錢。這是個什麼道理？我幫你們忙，反而還要被你們打劫。就這樣吧，不要再打電話來了。”
對方聽出程煜又想結束通話，急忙說：“程先生，您彆著急，我再跟我們總經理商量一下，儘量幫您爭取一個最合理的折扣。”
“不是最合理，而是你們只能按照原費用收錢，我只負責交最後那部分的尾款，行就行，不行就不要再打電話來了。”說罷，程煜再一次結束通話電話。
杜小雨看著他，頻繁的搖頭，口中發出嘖嘖的聲響。
“你還真是不虧名為程摳摳啊，三百萬的總價，您非得九十萬就拿下來，嘖嘖，您還能要點臉麼？”
程煜翻了個白眼，說：“你搞清楚，我省下的每一分錢裡，你也能省一半。”
“問題是你這條件太苛刻了吧？換成是我，肯定不會答應。”
程煜再度翻了個白眼，說：“那你告訴我，他們憑什麼？如果沒有我這個冤大頭出現，他們是不是面臨三成的尾款收不到？
時間只有兩三天，那個銷售現在還在跟我談，就意味著他們沒有利用有限的時間想到解決的辦法，就算是拆開賣，他們也沒能賣掉那座小島上的任何一間房。
除非未來二十四小時內出現奇蹟，他們根本不可能挽回損失。
我不知道他們跟酒店方是怎麼合作的，就算這個單子也能從酒店方撤回，要麼是冒著以後對方再也不跟他們合作的風險，要麼，他們就只能掏出一部分錢來彌補酒店方的損失。
如果他們也毀約的話，哪怕按照他們跟酒店方的合同進行了賠償，恐怕也會影響到他們以後的聲譽。現在居然還想從我頭上多掙一筆錢？
換成是我的話，哪怕有人願意用更少的錢拿下這筆訂單，只要能讓旅行社不出現虧損，同時聲譽也不受損，那我肯定願意。
在商言商是不假，但當你唯一的客戶已經提出明確需求的情況下，我反正是寧願不賺錢，也要保持公司的聲譽的。看他們怎麼選擇吧。”
杜小雨想了想，覺得程煜的話有道理，這大概就是個長視或者短視的問題。
或者說，程煜是站在一個想要把公司做到業內第一的角度去處理問題的，而對方只是個打工者，他們顧及的當然是眼前的利益。
甚至對方公司的老闆，也可能選擇和那個總經理一樣，畢竟，你不能要求每個人的視角都跟程煜一樣。
但程煜顯然沒有錯，而即便對方不這麼選擇，對方其實也沒有大錯。
誠如程煜所言，對方可以選擇。
他們既可以選擇按照最初的訂單獲取自己正常的利潤，同時確保公司一切如常。
也可以選擇試圖從這筆訂單上獲取更多的利潤，但面臨的可能是雞飛蛋打，尤其是當程煜如此強勢的時候。
杜小雨其實可以分析出，旅行社方面跟酒店方談的合同是怎樣的。
酒店方能將一天二十萬的包島價格打了這麼大的折扣，一來是二十天的時間讓他們可以省時省心，節省大量的成本，另一方面，也是因為對方的包島要求。
這樣，統一行動統一規劃，成本也會大量節約。