“是的。花這麼多錢，所以單位上上下下都很重視。”
“那你們的時機成交價有沒有預計一下，會控制在什麼水平？”
“只要不超過限定價格，越低越好啊。”
劉東鴻暗自在心裡計算了一下，如果按照自己圖紙上的設計來做，大亨公司按照正常的市場價，成交價應該是在17萬多，這樣能夠保證有相對豐富的利潤，但是在招標的情況下，到時候可能會有很多公司報價在13、4萬，這個價格大亨公司也可以做，但是利潤就很少了。
“郭站長，你看啊，我們大亨公司的產品你們也看到了，上上下下都比價認可。但是你也知道，我們這個質量，價格肯定是要搞出來一截的。你看這樣行不行？”說道此處，劉東鴻故意頓了頓。
郭站長看劉東鴻沒繼續說，馬上問：“哪樣？趕緊說來聽聽。”
“有沒有可能財政局那邊的價格招標總價提上去？到時候我這邊可以報一個相對於總限價比較低的價格？”
郭站長想了想，搖著頭，“不可能，這個早就定好了的，改不了。”
“那如果，我是說如果，總限價還是19萬，但是，在採購量上減少一些行不行？我是想，把量減少，總價自然就少下來，但是預算總價是不變的，這樣子我們就有更多的合作空間了。”
“這個倒是可以。”
“既然這樣，那就麻煩郭站長費心了。對了這次評分標準是怎麼樣呢？”
“綜合評分法，技術標60分，價格40分。”
“清楚了。”
郭站長沒有說話，自顧自地走著。
兩人心思各異，都在想著自己的事情。
“誒，對了，郭站長，這次招標的技術引數和評分標準是你們自己提供還是財政局來做？”
“我們提供，到時候去套財政局的模板就行。”
一聽這話，劉東鴻笑得合不攏嘴了。思考那麼久沒任何結果事情，陪著郭站長散步居然找到了答案，心裡一陣激動。
“站長，我們在這比方面還是很專業的。要不明天我給你一個檔案，你可以參考一下，怎麼樣？”
“那感情好啊，我整尋思著這東西不好寫呢，關鍵我們不懂行，寫出來的東西不能用。”
“包在我身上。”
兩人又扯開了話題。
和郭站長一起走到他家附近的時候，劉東鴻打兩個車回到門市，拿出紙和筆，開始寫文件。搞了差不多三個小時弄完，完事兒之後又檢查了即便，確認無誤之後才鳴金收兵。
技術標部分，劉東鴻分為了4個小的部分，包括：產品質量、佈局設計、售後服務、成功案例，劉東鴻相信，如果屆時招標檔案的要求和自己寫的東西出入不大，那麼這60分的技術標部分的分值，自己應該能夠拿到至少58分以上。剩下的就看價格，自己再把利潤率往下調整一些，保證價格在幾家裡面排在第三或者第三以後，那麼自己就有打的把握能夠把這個單子拿下。
第二天，劉東鴻早早地把寫好的檔案交給了郭站長。郭站長仔仔細細的看了一遍，不住地點頭，心想，這個劉東鴻，這個大亨公司，還是有兩把刷子的。至少在自己的角度，是非常認可這個文件的。
時間就這樣一天天的過著。很快就是元旦了，千禧年馬上就要來了。
能夠看到的地方，到處張燈結綵，掛著大紅燈籠或者飄著彩旗。只要開啟電視或者翻看報紙，基本都是大篇幅的關於千禧年的報到……
按照傳統，每年的元旦節，都是法定節假日，劉東鴻打算提前一天進行慶祝，召集大夥兒一起聚餐，也算是跨年了。地點選在了一家自助燒烤。
12月31日下班後，一行二十幾人浩浩蕩蕩的奔赴聚餐地點。