“況且，你們也知道，木材的價格隨時都在隨著行情波動。二位看這樣行不行？初次合作，我問就籤一個類似於價格保護的合同，有效期為一年。一年之內，不管市場行情如何波動，我的供貨價不變，待到來年咱們再另行商議價格，怎樣？”
隨著國內木材的斷供，現有木材全部從國外開採，行情確實是一天一個樣兒，不斷上漲，如果籤一個額定價，有效期一年的話，自己還是能在成本上省不少。劉廠長如是想著。
其實劉東鴻這一步是一步險棋，萬一年後木材價格大幅上漲，自己的利潤就很有限了，這個時候他算是把賭注全部都壓在了葉宇寧身上。他相信，只要有葉宇寧在，價格上自己就不虛，有這層關係在，哪怕市場價格再怎麼波動，在一段時間內，葉宇寧那邊的價格也能做到相對穩定。
要想拿下這個單子，就必須要拋給客戶更大的利益，要不然，一無親二無故的，人家紅塔板材憑什麼把單子給你做？
要想達成合作，必然是雙方都能夠從合作中得到更多的利益，這是恆古不變的道理。
劉廠長又和劉東鴻磨了一陣嘴皮子。
劉東鴻態度很堅決，他相信，劉廠長不可能無動於衷。
“那付款方式上怎麼弄？”劉廠長問。
“照舊，你們和以前的供應商怎麼付的，在我這裡就怎麼付。”
“我們以前是三個月結一次賬。”劉部長插話補充道。
劉東鴻心裡一緊，我靠，自己這回大話了，沒有想到對方在供應商那裡會有這麼強勢，三個月一付，以紅塔的採購量，一個月至少就得又大幾十萬的貨，三個月至少得有一百多萬。墊子，全墊資。
劉東鴻沒有說話，悶頭想著。
也怪自己，太那個啥了，急迫，對，就是太急迫了，這下落了下乘。
捨不得娃兒套不到狼。
劉東鴻心一橫，抬起頭來：“可以。不過，我要見到你們之前的合同。”
劉廠長眉頭微微皺起。
“劉廠長，你也不要有其他想法。因為我們的籤的價格也好，付款方式也好，都是贊找你們之前和供應商的合同作為基礎的，所以我需要看看你們之前籤的合同。不管是價格上還是付款方式上，我可以說都做出了最大的讓步，這點要求相信劉廠長不會不滿足吧？”
儘管老子是供應商，但也不是泥捏的不是，有要求，還是要大膽的提出來。
劉廠長無奈地笑了笑，對劉部長說：“你去把以前的採購合同拿過來。”
劉部長應聲出去了。
劉廠長遞了支菸給劉東鴻：“劉總，看得出來，你是拿出了誠意的。相反，我們這種企業，在原材料的採購上，也不是以為追求價格最低，在供貨週期上，要能夠得到保障，你這邊……”
“供貨週期上，劉廠長大可放心。本來宋理離緬甸就不是很遠，正常情況下，那邊發車到這邊收穫，兩天時間足夠，算上前期訂貨的時間，再算上一些耽擱，你訂單到我這裡，5天，保證在5天之內把貨送到宋理。”
劉廠長點點頭：“那到時候要把這一條寫到合同裡面。”
“可以。”
“除了雜木需求量大以外，我這裡也需要很多原木來生產一些實木板材，不知道你那裡可以不可以把原木都加工成我需要的板材發貨？”
劉東鴻思索著。