劉東鴻麻著膽子走向門衛：“師傅你好！”從兜裡摸出煙遞上去。
“你幹啥的？找誰？”門衛大爺眼神上下打量著這位不速之客。
“呵呵，大爺，我是宋理新起點商貿公司的，想找一下咱們廠裡面管事兒的人。”
大爺眉頭緊鎖，警惕起來：“你是來推銷東西的？”
“我？推銷什麼東西？不是，不是，大爺你誤會了，我是來了解一下板材的，想買點板材。”劉東鴻靈機一動，看樣子大爺對上門推銷比較牴觸，或者是廠裡面有規定，不準推銷人員入內什麼的。
劉東鴻便撒了一個謊，說自己是生產傢俱的，過來看看這裡的板材質量，瞭解一下價格，看看有沒有合作機會。
大爺也不是吃素的，對劉東鴻的話沒有全信，聽劉東鴻講完之後，便帶著劉東鴻進到廠區裡面，在一棟兩層小樓處停下來，敲了敲門。劉東鴻看到門牌上掛著“銷售部”三個字。
屋裡出來一位二十幾歲的年輕人：“李大爺，啥事兒？”
“喏，這位老闆說要買板材，我給你帶來了。”
年輕人伸出手來和劉東鴻握了握：“你好！請問怎麼稱呼？”
想不到大爺還來了這麼一手，劉東鴻只好迎著頭皮上了。
“我姓劉。聽說咱們紅塔板材的質量比較好，所以過來了解一下，看看有沒有合作的機會。”
看門的大爺見自己任務已經完成，便轉身回去門衛室了。
年輕的銷售經理便和劉東鴻聊了起來，劉東鴻裝模作樣，一副要買東西的架勢。有時候劉東鴻都認為自己應該去演戲，演什麼像什麼，當然，作為一個成熟的銷售的人員，演戲也是一項基本功。
年輕人滔滔不絕的介紹著紅塔板材的生產工藝和板材質量，以及銷量等等，說在宋理有哪些客戶，在整個彩雲省又有多少客戶之類的，很誠懇。
劉東鴻只是聽著，並沒有打岔。還摸出煙來和對方一道吞雲吐霧。
劉東鴻見過很多傢俱生產廠的老闆，對他們關心的問題摸得比較清楚，說話語氣也模仿得像模像樣的，並沒有因為你年輕人的懷疑。
聊了半個小時，劉東鴻便問了問關於板材廠原材料的問題，可年輕人只對銷售端熟悉，上游的事，不再他的職責範圍內，所以基本上是白問。
相互留下了聯絡方式，劉東鴻便打算離去，決定重新再找個時間拜訪其他人。
經過和年輕人的聊天，對紅塔板材廠的整體經營情況，劉東鴻也有了個大概的印象。不愧是宋理最大的、生意最好的一家。質量、工藝在當下，都是頂尖的，當然，價格是比其他的廠商稍微高一些。
這時候辦公桌上的電話響起來，年輕人接完電話之後便抱歉地對劉東鴻道，他馬上要出去一趟，去宋理市區見一個客戶。臨行前，他還要去給領導彙報一下。劉東鴻藉此機會說自己打算再在廠裡轉轉看，年輕人也沒有懷疑，便叫來一個小夥子引路。
等年輕人離去後，劉東鴻跟著小夥子在廠區轉了一圈，回到辦公室的時候，看到二樓“廠長辦公室”的門牌下，們是虛掩著的，便靈機一動，藉故要上個廁所。在小夥子的指引下，劉東鴻鑽進廁所。
出來的時候，直奔二樓。