看到新來的曹勇和大當家相處融洽，劉東鴻自然也高興，第一步工作算是順利完成，至於以後怎麼樣，就得看曹勇了。
晚飯過後，幾人越好去唱歌。劉東鴻特別不喜歡那種氛圍，包間裡面空氣不好，聲音太大，他還是喜歡相對比較安靜的環境，再說，他也不願意唱歌，那個鴨公聲音，自己都不忍聽。
回到宿舍後，劉東鴻對自己的工作組了一番部署。既然曹勇已來到這邊，再花上兩三天時間把工作進行交接，自己算是和宋理商行不再產生直接的業務關係了，也該擔起省區經理的職責來。
宋理的工作其實也沒有什麼好交接的，整體規劃的是去年劉東鴻已經做好的，人員管理上，一切東西現在都處在比較好的狀態，曹勇只需要按部就班的完成一個經理的基本職責，今年的業績不可能差到哪裡去，如果曹勇在銷售人員管理上勤奮一些，超額完成業績指標是大機率事件。
又在宋理待了一個星期，劉東鴻就打算啟程，計劃先用7周的事件，把彩雲省其他7個商行統統跑一遍，每個地方待一個星期。
龍瀟是自己的直接領導，這兩天劉東鴻經常和他聯絡，做著各項準備工作，其實就是透過龍瀟，瞭解其他幾個商行的基本情況，以及和龍瀟商量一下工作計劃和內容。劉東鴻以前也沒有接觸過，多多少少還是有點犯怵，擔心幹不好之類的。
按照地圖上顯示。劉東鴻當然是從離宋理最近的城市開始跑起。
第一站，來到雪山腳下的L市。
L市的空氣比宋理還要好，也是整日陽光明媚，只是地處高原深處，氣溫要低了很多。這座城市，靠旅遊帶動經濟，和宋理自然不能相提並論，不管是旅遊還是其他，都低了不止一個檔次，經濟建設就不用說了，幾乎沒有像樣的工業。來之前，劉東鴻就已經給L市的大亨商行做好的重點工作規劃，那就是大力開拓政府客戶和銀行客戶，一旦這塊落下了，想要在業績上有所斬獲，無疑是痴人說夢。去年，L市才堪堪完成了50萬的業績，情況不容樂觀。
來到L市後，劉東鴻先聽張經理介紹了一下L市大亨商行的整體情況，和自己預計的差不多，然後又把去年的所有客戶，每一筆交易都拿出來進行分析。
整整一年，最大的大筆交易只有5萬多，算算總銷售額，這筆交易就佔了百分之十還多，資料上可謂慘淡。剩下的，便是門市上零星的銷售。而且就客戶而言，好些政府部門都沒聯絡上，無疑是損失了很大一部分市場的。
再說員工，L市也而只有5個人，真正的銷售人員，只有一個。
看到這些資料，想到L市的情況，劉東鴻暗自嘆了口氣，要想改變L市的狀況，任重道遠，至少在半年之類，或許不會看到有多少成效。
在L市，當然，劉東鴻也讓張經理帶著他去拜訪了一些老客戶和潛在的目標客戶，瞭解情況也不可能只看資料，還是得深入客戶才能掌握更精準的資訊。
在L市的最後兩天時間裡，劉東鴻和張經理一起把本年度的規劃做了比較大的調整。張經理沒有表現出任何的牴觸或者是不樂意，就算有，他也會毫不猶豫的進行調整，因為這對工作有益，L市再也不能像以前一樣搞了，這樣情況只會是越來越糟。
首先要調整的便是人員配置問題。張經理負責全面的經營管理工作；門市上留一個能力比較全面的人負責門市日常工作；再配置一個人負責售後服務和送貨收款事宜，類似於任翔在宋理的崗位；剩下的人，便定義為專門的外銷業務員。
即便是這樣，外銷業務員也只有兩個人，劉東鴻的意見是，讓張經理馬上著手招聘新人，至少要保持整個商行有56個專門的銷售人員以上。因為銷售人員太少了，沒有對比，他們自己也就懈怠了，銷售人員必須形成有效的內部競爭機制，這樣才能讓他們不斷的努力前行。在劉東鴻的印象中，做銷售工作，只要客戶跑得勤，有了量的積累，就會產生質變，成單那是早晚的事，這點，去年在宋理已經得到驗證。
其次，在客戶方面，必須建立起重點客戶資源庫，進行指明跟蹤。把L市的所有政府單位和銀行客戶羅列出來，那些是老客戶，哪些是有過接觸的，哪些是從來沒有過接觸的，這些客戶都必須要在規定的時間內建立聯絡，商務工作必不可少。還有一個塊就是政府採購中心，必須要拿下。
最後便是日常管理細則的一些調整。劉東鴻把日常管理上的東西調整得更為激進，這樣做，才能充分發揮每一個人的積極性，提高向心力。
商行整體的工作氛圍和狀態也是重中之重，給張經理下達了死命令，必須要保持商行人人積極主動，把大家團結起來，打造出一支能幹事，並且幹得好事的隊伍。
當整個年度規劃進行調整之後，張經理卻滿臉愁容，感覺到了莫大的壓力，劉東鴻便又和開導了他許多。而且和張經理約好，一個半月之後還會過來看效果，也算是對張經理工作狀況的考核。
不管張經理是何種心思或者情緒，劉東鴻都必須這麼幹，要不然L市大亨商行危矣！
在來L市之前，劉東鴻沒有想到過這邊的情況會有這麼糟糕，忍不住在心裡連連嘆息，要想把L市的業績抓起來，還有很長的路要走。
每天都開動著小腦筋，分析著各種各樣的問題，劉東鴻倍感疲倦。
結束L市之行，又馬不停蹄地的本想C市。當然，這期間劉東鴻還是和龍瀟保持著溝通，有很多東西也需要和龍瀟商量，在一些及其重要的節點上，必須要龍瀟指點才行。業務能力這塊，劉東鴻自認為是沒有任何問題的，但是在人的管理上，就很心虛了。龍瀟也答應，在人員管理上的事情，他那邊會去做相應的工作，劉東鴻第一步，便是先行要把每一個商行的問題點找出來，提出針對性的解決方案，讓商行經理不折不扣地去執行。