整理好這些資料，又著急所有的銷售人員開會，把客戶分層的標準和方式給大家灌輸了一遍。
只要這樣子，以後便可以統計每個手上漏斗客戶的情況就可以了。看一個員工工作情況，只需要看他又多少客戶，又有多少在不斷往上晉升就行，當然，這也是銷售人員考核的重點指標。沒有漏斗客戶的合理管理和量上面的積累，又談何把工作做好呢？
而且每一類層級的客戶，劉東鴻還規定了拜訪頻率。例如，老客戶和潛在客戶，每個月至少擺放兩次，第一類客戶，每週拜訪不低於四次，第二類客戶每週至少拜訪兩次等等。
無疑，在2000年，這已經算是比較先進的管理方式了。
這三個月以來，不管是劉東鴻也好，林權和任翔也罷，在新人培訓的過程中，都在不斷的完善著自己。
林權在門市上接待客戶，不管是在語言方面，談判方面，對客戶的心裡把握方面，都有很大的進步。再加上本來林權這幾年跟著李姐，做的更多的就是在門市上接待客戶，所以，把門市完全交給林權負責，劉東鴻現在也比較放心了。
任翔送貨、維修、收款方面，也是機靈了不少，至少工作方式和態度上，變化非常大。遇到問題會主動去尋求解決辦法，而不是一味的等、靠、要，以前他是不怎麼動腦子的人，交代的事情他會認認真真的去完成，一旦遇到問題就只能抓瞎。
以後去區縣上出外勤也應該要變成常態，每個月每個銷售人員，必須到制定的區縣上去工作一週，而且還規定了必須要去擺放的客戶名單，例如每個縣的各大銀行、政府機關等。然後有三個星期的時間是在宋理市區工作，畢竟市區的客戶更多，購買能力更大，簡言之就是宋理市區的市場更大。
在同事們出差去區縣上拜訪客戶的時候，劉東鴻也沒閒著，他給自己也規定了任務，每天至少拜訪2家以上的客戶。但是劉東鴻自己去擺放客戶是有很大選擇性的。首先，自己去拜訪的客戶必須要是銷售人員沒有拜訪到具體負責人的，其次，這些客戶必須是在未來有很大購買的潛力的客戶。
倒也忙得不亦樂乎。
又是一個週六，所有同事都早早來到門市，整理著自己出差後的工作報表。
劉東鴻還給出了一個新的規定，就是以後週六統統要上班，主要是開會，做工作彙報和總結，啥時候搞完啥時候休息。
十幾個區縣，就分出去十幾波人，有的是兩人一組，有點便是單獨一個人。
大家都仔仔細細地彙報了這周在區縣上的工作情況，有兩組人員當場賣出去了幾組檔案櫃，可喜可賀。
樓方一個人跑的瑞龍縣。瑞龍是一個大縣，經濟環境在宋理算得上是數一數二的。
樓方這次跑的情況不是特別好，政府那邊有幾個單位連人都沒有見到，不過還好，建行瑞龍分行問了問檔案架的一些東西。但是據樓方反應，客戶不想用檔案架，打算採購檔案密集架。
嗯？密集架嗎？這是一個新生品種，大亨公司都還沒有生產過。劉東鴻囑咐樓方，一定要定是和客戶聯絡，要保持對客戶動向瞭如指掌。
月末，等到統計結果出來的時候，劉東鴻有點不開心，壓力倍增。雖然2月份有一個春節假期，但是歷年的銷售額資料也不是太難看，將就過得去。不過今年這個2月，銷售額在歷年中，排名倒數第二。
劉東鴻在心裡默默總計，也沒有覺得有什麼地方出了錯。
3月初，劉東鴻又組織了兩次會議，重點在激發鬥志，他需要把所有人的工作熱情都激發出來。效果還是很明顯的，所有人3月份就都鬥志昂揚的，工作量也比較飽和。這個月再怎麼也得出點效果來才行。
某一天晚上9點多，劉東鴻一個人躺在床上，給陳豔秋煲完電話粥，樓方便打電話進來。
“劉經理，休息了嗎？”