週五到時候，劉東鴻又陪住樓方去拜訪了瑞龍建行的字行長。
字行長還是前面兩次劉東鴻去拜訪一樣，態度沒有好轉，還是一副愛答不理的樣子。這之前，劉東鴻也給他打過電話，要麼不接，要麼就說有事情忙，到現在為止，字行長這邊只能算是認識，關係上停滯不前，讓劉東鴻和樓方都很焦急，所以，導致對後續的密集架招標事宜都沒做多大的信心。
儘管沒有信心，但還得努力去做。市場就這麼大，機會就這麼多，做銷售的人，永遠不可能看著機會從自己的眼前飄過而不去努力的抓住。若非如此，便不是合格的銷售。劉東鴻必須要努力到投標結果正式公佈之後，否則，對不起商行，也對不起這份工作，更重要的是對不起自己，自己必須再這種競爭中成長。
在字行長的辦公室裡面已經呆了差不多5、6分鐘了，字行長始終在擺弄手上的資料。
劉東鴻遞過去一支菸，然後給他點燃。
字行長這才放下手上的東西，深深的吸了一口，抬起頭來：“你們在宋理的客戶有幾個可供參觀的？”
“在宋理，我們的客戶很多，包括一些政府單位，銀行等等。但是採購比較大的也就那麼三五家。市防疫站是我們去年春節的時候才成交的，還有就是檔案局。至於說服務上的東西，我們任何一個，只要行長你有時間，都可去了解的。”
字行長若有所思。
劉東鴻又補充道：“但是在密集架這一塊，行長你也知道，在全國來說，這還是一個新興的產品，所以目前宋理還沒有客戶用。但是，在蜀省倒是有很多客戶已經用上了。”
上週的時候，劉東鴻已經讓公司把蜀省的客戶現場照片拍了過來，所以這會兒把照片拿出來，也給自行長看了。從字行長的眼神裡，看不到任何的感受，臉上沒有任何表情，劉東鴻不禁感嘆，這才是真正的高手，喜怒不行於色。
自行長點點頭，半晌後道：“既然這樣，那你就聯絡一下你們在宋理的客戶，我們就下週一區宋理做參觀一下？”
劉東鴻心裡大喜，經過這麼長的時間，總算字行長還是有了回應了：“好的，行長。我這就回去落實好參觀事宜。到手參觀完，再到我們大亨商行的門市去看看，門市上我們擺放了幾組密集架樣品。”
“嗯。沒有其他的事情的話那先就這樣吧。哦，對了，你們下去和殷主任溝通一下，把相關細節定好。我這裡還有事。”字行長下逐客令了。
然後，劉東鴻又和樓方來到殷主任的辦公室，溝通了一下具體的時間安排及詳細路線。下週一帶字行長一行人還是先去參觀防疫站，然後是檔案局，最後到門市上來看樣品。
從瑞龍建行出來，劉東鴻又趕緊和防疫站、檔案局取得聯絡。前兩天帶了財校的張校長一行人去參觀，馬上又要帶字行長他們去，劉東鴻還是擔心客戶會煩。
不過他的擔心還是有必要的，房子站自不用多說，肯定是非常樂意配合的。只是檔案局那邊領導則是支支吾吾的，好像很不情願，不過還好，最終還是同意了。