看著殷主任一副歡心的樣子，劉東鴻趁熱打鐵：“殷主任，你剛才行領導那邊的意見可能會影響是否走招標流程，所以我打聽一下，咱們行領導姓啥？能不能麻煩殷主任你引薦一下呢？在商言商嘛，殷主任你也不要多心，小劉我確實冒昧了。”
殷主任盯著劉東鴻，似笑非笑：“你這小子啊，哈哈哈……”卻沒有回答。
劉東鴻見殷主任這副樣子，稍微有點尷尬。
過了十來秒，殷主任又道：“引薦是不可能的。不過我可以告訴你，領導在4樓，姓字。”
劉東鴻知道，殷主任肯定是有諸多顧慮，不引薦也很正常，確實是自己太心急太唐突一些。
“姓字？那個字？”劉東鴻還沒有聽說過這個姓。
“寫字的字，文字的字。”
“這個姓很少啊。”
“是的，全國就只有我們宋理有這個姓。”
殷主任能告訴劉東鴻，行長姓字，在4樓，這已經非常不錯了，仁至義盡。
有和殷主任扯了些閒話，看了看時間，都快到11點半了，便起身告辭。臨行，有囉嗦了幾句，主要是告訴殷主任，一定要安排時間去宋理，實地考察一下大亨公司合作過的客戶，政府單位或者銀行，看看大亨公司的產品質量和服務到底怎麼樣。
所謂金盃銀盃，都比不上客戶的口碑。就是這個道理。很多時候，客戶一句話，比自己說十句話都管用。當然劉東鴻又信心這些客戶會給自己說點好話，因為本來大亨商行的質量和服務就很好，他有這個自信。
從殷主任的辦公室出來之後，劉東鴻給樓方使了個眼色道：“我們去四樓，找字行長。到時候你見機行事，最好我一個人進去，你就別進去了。第一次去見領導，另個人進去不太好。”
當然，劉東鴻又自己的考慮。一般第一次去見單位上一二把手，最好別帶著人在身邊，一個人去更合適一些。
來到四樓行長辦公室，劉東鴻敲了敲門，聽得裡面說了聲請進，便推開門進去。
“幹什麼的？”一個五十來歲的中年人，胖胖的，梳了個大背頭，油光可鑑。
“我是……”劉東鴻恭敬地介紹著自己。
還沒有介紹完便被打斷了：“你去我們先關的負責人，我這裡不管這事兒。”字行長黑著個臉，毫不客氣地下了逐客令。
見勢不妙，劉東鴻只好打這哈哈退了出來。
見字行長，以失敗告終。只能以後再找機會。
雖然看到字行長那個態度，心裡稍微有點失望，但也不會多想，出外勤跑銷售的人，遇得到很熱情的客戶就當然會遇到很不禮貌又兇巴巴的客戶，這太正常了。
總的來說，今天大有收穫。
從瑞龍建行出來，劉東鴻就囑咐樓方，必須保持每週來拜訪殷主任3次以上。