不過劉東鴻觀察，官宏偉全程都有一副淡淡的莫不關心的表情流露，但實際上對這件事很上心，也許這是自己的一種錯覺。
有聊了十幾分鍾，官宏偉突然問：“說了這麼多，大概情況我也瞭解了。我們現有的供應商也有好幾家，大家都是長期合作的，也沒有出什麼問題，大家合作得也還很愉快，所以也不太想換供應商。”
左眼鏡瞬間就有些坐蠟了，勉強擠出一絲微笑的臉上有些發僵。
劉東鴻知道這時候該自己出馬了。
“是的，向咱們松江板材廠這種企業，肯定是一大串供應商等著合作的。作為企業來說，最大核心的問題就是盈利問題，要想盈利無非就兩方面的工作，開源和節流。實際上在這兩方面，我想我們新起點商貿公司都能幫上一把。”
“此話怎講？”官宏偉有些得意地看著發言的劉東鴻，心想，看你要怎麼來解釋。
“首先，我們能提供市場上質量最好的板材，這個很重要。特別是針對咱們廠裡面的實際情況，實木板材是一塊重頭戲，如果原材料的品質不好，貴公司生產出來的實木板材必然在質量上做不到上層，那就必然會影響產品價格和市場美譽度，在開源方面，是會受到一些影響的。”
劉東鴻頓了一下，讓官宏偉消化一下這句話後，繼續說道：“其次，就是節流方面。我們的板材直接從面單那邊拉過來，中間的流通環節減少了很多，流通環節減少了，自然成本就下來了。在原材料採購上，沒節約出來一分錢，那可都是公司的純利潤啊。”
“所以我才說，與我們合作，能夠幫助貴公司在效益上更上一層樓。”
官宏偉還是笑呵呵的，但很明顯，眼神已經發生了一些變化。
“歸根結底一句話，我們新起點商貿有限公司能夠提供市場上最價廉物美的原材料。”劉東鴻做了一句話的總結。
左眼鏡微微側頭看著劉東鴻，媽的，自己怎麼就沒有想到要這麼來解釋呢。
“話雖這麼說，實際效果怎麼樣，現在還無從得知啊。”官宏偉從一開始基本上都是一種質疑的口吻，但劉東鴻清楚，他所質疑的，便是他最關心的東西。
“這個當然了，口說無憑。為了驗證，其實有必要我們先提供一小批原材料，如果貴公司覺得還行，那可以繼續商討合作事宜，如果覺得我們所提供的原材料和現在我們所講的不符，隨時都可以終止合作。不過，對於我們的原材料的質量，這點信心我們還是很足的。”
官宏偉還是沒有發話，臉上的表情始終如一。
劉東鴻暗自驚歎，狗日的，是一個採購高手，所有的情緒都不會再臉上表現出來，而且問的東西比較刁鑽一些，所以又繼續說：“不知道這樣子可行不？”
“另外還請教一下官老師，貴公司的採購流程一般是怎麼樣的？”
“剛才你也介紹了你們公司也做了很多其他板材廠的生意，我們公司的採購流程和他們也差不多，沒什麼特別的。”
劉東鴻準備趁熱打鐵，所以還是笑盈盈地說：“那要不咱們先發點貨過來試試？”
“呵呵，現在還不是時候啊。很好，今天我們也相互瞭解了，至於合作的事情，再說吧。”
“嗯，也行。還希望官老師能夠給一個機會。”
談得差不多了，也到了該離開的時候了，再在這裡賴著也不會有多大意思，於是劉東鴻便開始做一些結束語。