上海的工作，嚴格的說來，只是宋理工作的複製。複製宋理的經營模式和客戶開發模式以及客戶定位方向，簡單的工作重複做，只要把每一個細節做到位，劉東鴻相信，定然會有收穫。
但每一個人每一個單位都是不同的個體，要面對方方面面的問題，想要面面俱到還是有不小的難度。只能在工作的過程中，細緻些，再細緻些！多思考，再多思考些！
第二天，劉東鴻又去上海的建材市場拜訪了幾個客戶。由於建材市場還比較集中，效率便大大提升了，客戶與客戶之間的路程很近，不需要大範圍的週轉。
效果不是每天都有的，這天的效果就不行，只是認識了一番，有兩個建材批發的老闆，話都沒說上幾句。還有兩個，對自己的身份顯得很懷疑似的，怪不得別人，只能怪這個社會騙子太多了，搞得正經做生意的人經常會被誤會。
上海有好幾個大型的建材市場，劉東鴻花了三天時間跑完，結果一無所獲，只能寄希望於以後的二次拜訪、三次拜訪……直至N次拜訪，直到有效果為止。
何謂效果，就是要達成合作。
這天，那慧芝寄過來的航空快遞終於收到了。
一打早劉東鴻就起床了，轉了幾趟車，來到紙廠的時候已經是快十一點了。當然首先是去了祁部長的辦公室。
手裡提著一個紙箱，裡面是劉東鴻特意吩咐那慧芝在宋理當地採購的一些土特產。
看到劉東鴻手裡提著個紙箱，祁部長也眼角餘光一掃，也是有點納悶。
跟祁部長招呼過後，劉東鴻便笑呵呵地閒聊了幾句，竭盡所能地討好，增加印象。但是他肯定不會做得太膚淺。
然後祁部長便讓劉東鴻去林老師那裡聽資料登記，所有的資料也都交道林老師手裡面。
臨出門，劉東鴻假裝忘記了自己的紙箱。他想的是，等到離開紙廠後，這才給祁部長打一個電話或者發一個短訊息說明土特產的事。但計劃終是被識破，祁部長喊住劉東鴻道：“你這個紙箱裡面是什麼，怎麼不帶走？”
劉東鴻一拍腦門兒：“哦，對了，還有紙箱。”然後眼角餘光瞟了一眼門外，見沒有人，便繼續道：“祁部長，我讓公司同事郵寄資料的時候，他們順便給我郵寄了一些宋理當地的特產。寄得太多了，我也吃不完，今天正好來你這裡，所以就順便帶了點過來。”
祁部長臉色一變，很嚴肅地道：“你這叫什麼話？拿回去。”
劉東鴻陪著笑臉：“呵呵，也不是什麼值錢的東西，他們都是隨便買的，不值一提。沒有其他意思，祁部長你不要誤會了。”
“這也不行，帶走。如果你還抱著和咱們長合作的心思，那就把這些東西拿走，要不然入庫的事情都難。”祁部長嚴肅的表情溫和了一些。
劉東鴻撓撓頭，這種事情他見得多了，哪一個客戶面對這種情況的時候不是義正言辭的，既然林老師點撥了一下自己，那就這麼認定了，一定要把此人拿下。當然，要拿下祁部長，不僅僅是憑一點點小恩小惠就能解決的，今天這事兒就當是一種試探，來自就不相信，就憑這單東西，豈有不讓我入庫的道理？
再說了，劉東鴻一直信奉的是“吃人嘴軟拿人手軟”這一原則。
於是道：“那行，我去找林老師把資料辦好了再上來拿。”
祁部長點點頭，劉東鴻出門去了。