劉東鴻一聽，乖乖，政府部門的，這種客戶一旦能夠達成初次合作，只要服務跟上，質量上不出問題，以後長期合作指日可待，遂說道：“那這樣子，我就按照老客戶價格來給你算，一般客戶我們在定價的基礎上是不打折的，給你打個9折，這個是老客戶折扣了，怎麼樣？”
“還是太貴了。”來人搖搖頭。
“那您看多少錢合適？”
“起碼你要打個7折。”
“老師，您看，我們這個質量……您可以到處去比較一下再來，至於價格方面，一切都好說，您說是不？只要你認可我們的質量和服務就行，價格適中不是阻礙我們合作的理由。”劉東鴻順手把拿在手裡的宣傳資料遞了上去。
並補充道：“我們的服務宗旨是讓客戶100%的滿意，三年內有任何質量問題包退貨，還可以以舊換新……”噼裡啪啦的把服務條款裡面的內容說了出來。
一旁的李姐聽到兩人的交流，似乎很著急，往兩人的方向走了走，最終猶豫了一下，還是走到門面外面，碰這個水杯喝起水來。
來人也沒有再做過多的詢問道：“好。那我去看看別家，合適我再過來。”
“嗯。好的，老師！那我等你。”
來人出了門面，徑直往右手方向走去。
這時李姐進來了，又喝了口水道：“這個客戶是個準客戶。你怎麼不把客戶留住，再給他少點錢，說不定就成交了。”
劉東鴻有點尷尬，李姐這話分明是有點質疑的味道。想也沒有想道：“是的，李姐，這個客戶今天肯定要買。我感覺他對產品質量是很在意的，價格當然也在意，但是前提是產品質量一定要好。而且，透過和他的交流，我覺得，就算我以成本價賣給他，他也不可能馬上就成交，他肯定還是要比較一番。所以我覺得他會回來的。”
“他朝王氏箱櫃去了，那邊的東西便宜，比我們的便宜至少150元以上，你就這麼有信心他能回來？他說他是民政局的，所以這個客戶很關鍵……”後面的話李姐就沒有再繼續了，他相信劉東鴻能夠聽得明白。
聽到這裡，劉東鴻才忐忑起來，剛才的沉著瞬間消失一空，心砰砰直跳。媽的，不會這倒黴吧，剛來上班第一天，先是被鄧宏搶功，這下要是把客戶放跑了，也別再在這裡繼續混了。跟著李姐進到鋪面裡坐下，劉東鴻便不再發話了。拿起一張宣傳彩頁，卻並不在看，心裡做著各種假設，越想越覺得緊張，自己也不能這麼背運吧。
李姐坐在辦公桌前，也不知在想些什麼。
半個小時後，門口響起了腳步聲，先前離開那位顧客回來了。