看著這價值不菲的味精，範鐵咂舌地問道：“東家，這玩意你打算賣多少銀子一斤？”
“一斤？”蘇言啞然，微笑道：“老鐵，這味精不是論斤按兩賣的，而是按錢賣。”
“那賣多少銀子一錢味精合適？”
“暫時不賣。”
“這是為何？”範鐵疑惑，不知道東家葫蘆裡賣的什麼藥，花如此多銀子搗鼓出來的東西，居然不賣？
“先送後捆。”蘇言一字一頓說道。
“先鬆綁後捆綁？”範鐵一時沒聽清，更沒弄明白，不由地問道。
“先贈送後捆綁。”蘇言就納悶了，想學一下冷炎般惜字如金都不行，解釋道：
“買一斤雪花鹽，贈送一錢味精，贈送活動過後，買一錢味精，必須再買一斤雪花鹽，這就叫做捆綁銷售。”
“如此管用嗎？”範鐵還是頭一次聽說捆綁銷售如此新鮮的手段，雖然他對蘇言從來都是信心十足，任然不免心中有些好奇與疑慮。
“十分管用。”對此蘇言信心十足，這可是經過檢驗的，進一步解釋道：
“先說這個贈送，一斤雪花鹽加上一錢的味精，賣一斤雪花鹽的價格，我們虧嗎？”
“自然不虧，只是稍微少賺點。”
“先讓他們嚐點甜頭，等到他們知道味精的好處，同時也達到了我們廣而告之的目的，那時我們再把兩樣捆綁來賣個高價，自然也水到渠成更容易被人接受。”
“東家，這不是坑人嗎？”
“說坑多難聽，這叫套路，套路懂嗎？”少見多怪，這要放在蘇言以前那個世界，簡直是普通不能再普通的銷售手段。
如今蘇言壟斷著鎮北王封地裡鹽的獨家經營權，不善加利用，可不是他的風格。
“東家這一環套一環的，受教了。”
“這其中還有一個更大的套，老鐵想到沒有？”
還有套中套？
範鐵凝神思慮，任然想不出來，便請教道：“請東家明示。”
“給你一點提示，如今我們的雪花鹽非我們一家都有。”
“嘶……”範鐵倒吸了口冷氣，想到了其中的關鍵所在，給蘇言作揖道：“東家高明，佩服佩服。”
“老鐵，給猴子寫封信，附上味精的配方，讓他如法炮製捆綁銷售。”
“我這就去辦。”這可是大事，範鐵火急火燎地卻給猴子寫信。
經蘇言一提示，範鐵便想到，如今他們不僅給餘杭城的鹽商提供雪花鹽，現在又給鹽幫供貨，如此，雪花鹽在別家店鋪也有出售，無需非到蘇家鹽鋪就能買到。