總要試了才知道人力是有極限的。
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接下來的幾天，蘇遠山一直在關注著暹羅那邊的動靜，根據反饋，李逸男過去後，遠芯的技術完全能夠勝任暹羅方面的需求，而且對面也表現出了極大的滿意。
然而……
“有點煩躁了。”
電話中，陳靜雖然口裡說著煩躁，但聲音還是依舊平靜淡然，甚至還有點點笑意：“前期談判都很好，技術演示也很好，但現在輪到具體談判，他們就有點閃爍其詞了。一會說我們這裡有點貴，一會又拿我們的基站沒有經過時間的檢驗來說事兒……”
蘇遠山半躺在床上，抬頭看了一眼鬧鐘——此時已經是夜裡十二點，暹羅那邊應該是十一點。
“你和孫姐的分析是什麼原因？”蘇遠山搖了搖脖子，又把手枕到腦後：“主要是，他們到底是玩我們還是真願意合作，卻有不得已的原因而導致了他們現在這種態度。”
陳靜篤定道：“合作肯定是願意的，我們在這邊又不是來旅遊的，早就摸清了情況。首先從政策上，政府並不拒絕，其次從價格上，我們開出的價格挺好的，最後他們並沒有和其他企業進行實質性的談判。所以我們估計，他們主要還是想要更多的優惠。”
“那他們怎麼不提要求？”蘇遠山覺得有些莫名其妙。
陳靜輕輕一笑：“呵呵，聽過謝林點嗎？”
蘇遠山微微一怔：“托馬斯·謝林提出的那個？博弈論？”
這下換陳靜吃驚了：“你……怎麼什麼都知道？”
蘇遠山心說這人今後會獲諾獎啊……
不過他也僅限於知道個大概概念，是就很坦白地道：“只知道概念，說人話就是沒有預謀的合作？”
“嗯，可以這麼理解，不過經典博弈論目前是解決不了謝林點的。好吧，不說這個，既然你知道概念我就說它在博弈中的一種運用……目前根據種種跡象，我們猜測，他們是希望抱著我們遠芯的大腿，進行類似於國內這種規模的基站建設和推進。”
“之所以會這麼猜測，是因為如果他們只是單純的想引進基站和網路的話，完全可以直接談買賣就行了。價格貴了可以說，沒錢也可以商量。這樣含含糊糊不像是一個專業企業的做派……”
“但相比遠芯，他們的體量和實力都很小。既怕引狼入室，又怕被我們欺壓……”
陳靜說著頓了頓，輕輕一嘆：“整個東南亞地區，其實被巨頭都欺負過。”
“那你說的謝林點就是，我們主動伸出大腿讓他們抱？”
陳靜道：“是的，明天就伸腿。不過想抱我們大腿可不是那麼容易的，遠芯和眾芯的手機套餐肯定要跟著配套走起。國內我們可以咬牙貼錢，暹羅這裡我可不是來扶貧的。”
蘇遠山輕輕呼了口氣：“那我明天就等你好訊息。”
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