☆、100公司只有一個員工，會累死噠！
刑南抬頭，淡淡的看了小跟班一眼，代替容藝，開始有條不紊的輸出。
“說到底，這是我們第一次合作。從我們的調研結果來看，貴公司的這款飲料在a市並不暢銷，除了小賣部，規模大一點的便利店幾乎都看不到。”
“對於這款飲料來說，a市是一個沒有打通的市場，那麼我們和貴公司談的合作，就是為了打通市場，有錢一起賺。但這市場究竟能不能打通，目前看來都是未知數，我們給了錢，拿了貨，市場的風險便由我們承擔了。自然應當在損益控制在可控範圍內。”
確實，a市市場算是他們的一個痛點，這麼久了，他每天都加班，還是不能找到一些大型的合作商。
小跟班被反擊得啞口無言了。
邵經理到底是見過大風大浪的人，他抿了一口茶水，抓住刑南話裡的漏洞，“這麼說的話，你們只拿3000瓶，是全款付咯？”
“當然不是。”容藝微笑，“訂貨當然有訂金和尾款，000瓶的話，我們只願意支付20％的訂金，其餘的尾款，在未來兩個月內結算。”
總共就才一萬多的貨款，預付20％，他媽兩千多能拿來幹嘛啊。
邵經理的臉色變得有些不好看起來。
劉老闆作為中間人，適當的給邵經理倒茶緩和氣氛。
容藝情緒穩定的說：“我也看出來了，邵經理對於這個方案不太滿意。那好吧，我們也可以提出預付50％貨款的方案。”
邵經理抬眸看了一眼，“什麼方案。”
“按照2.5元一瓶，進價一萬瓶，我們就可以預支付50％的貨款。”
這不繞來繞去，又繞回2.5了麼。
邵經理有些無奈，“2.5真的拿不了，我沒辦法回去交差。即便是按照3.5一瓶來算，這足足就少了10000塊錢。”
容藝認可的點了點頭，但轉而又道：“那為什麼不將目光放長遠一些，思考一下別的事情？”
“比如，長期合作、又比如，a市這個市場。”
“有一個穩定的長期合作夥伴，可以解決你的生産量，不會造成庫存積壓的問題。而一個目標市場的打通，所帶來的利潤，僅僅只有1萬塊錢麼？”
“還是，邵經理覺得，僅僅憑著幾千瓶飲料就可以打通整個市場？”
這一連串的反問給邵經理問的有些怔，他不自覺的按照容藝所提出的點去思考。
確實，按照長遠目光看來的話，這很值，簡直不要太值！
容藝勝券在握的端起菊花茶，輕輕抿上一口，最後說了一句：“邵經理，你是聰明的人，要不要為了一點蠅頭小利放棄長期隱藏的巨大利潤，我相信你會做出最正確的選擇。”
邵經理看著面前這個不過二十來歲的小姑娘，明明臉上還帶著一股青春和未經世俗打磨的稚嫩，但她的氣度和口吻，卻像是在商場上摸爬滾打了好多年的樣子。
不得不說，這個小姑娘，很懂談判，更懂得如何拿捏談判人的心理。
一時間，他看容藝的眼神不由得贊賞起來。
[經過這輪精彩的談判，npc：邵經理對你贊賞有加，好感度+5，目前好感度：5]
聽到這個提示，容藝徹底覺得自己穩了。
果然，邵經理起身說：“我打個電話，失陪一下。”
然後就出了房間。