美蓮跟著陳先生一個單一個單地把原定的布匹送到了大大小小十個商場,似乎每一個商場的採買都在抱怨陳先生送的貨太慢了,因為這些貨實在是太好走了,每個月到一次貨,貨只要上到貨架幾天就清光了,有些客人搶不到貨就把款先交了,等下一次到貨就只能先給他們了,所以陳先生的貨供不應求,香手得很,生意一好,陳先生就可以一邊送貨一邊結款,順利得很,只是覺得人手不夠,自己在這個中間鑽來鑽去的很辛苦,現在有了美蓮婆媳,這部分的辛苦費用可以勻給她們,讓她們去跑去辦,他先教給美蓮就是了。
美蓮過去沒有做過生意,確實對這些人和事很陌生,不過人聰陰學什麼都快,她跟著陳老闆每一間店挨著跑下來之後就慢慢地順下來了。
“王小姐,請您找表哥安排一下晚上大家一起吃個飯,一來感謝一下他的幫助,二來我給你們把生意上的一些事情交代一下,下一批貨就算是我們合作的正式開始了。”陳先生人不錯,覺得萬事俱備,他之後就正式把衡州市場交出來。
晚上,衡州大飯店的包廂裡,陳先生和表哥愉快地喝著,洽談著生意上的每一個細節,一邊猜酒划船,一邊應允著每一個條件,一瓶老白乾喝下去,市場也談好了,契約也簽好了,喜出望外的是,婆媳倆之前願意讓利的服務費居然陳先生主動讓利回來了,他說,做生意講的是信用,童叟無欺,不管對方是誰不能讓對方吃虧,別人懂不懂是別人的問題,自己是老江湖,要懂得讓利才會有永遠的生意,才會有人願意繼續和他做生意,否則做完一次生意之後就不可能再有第二次的生意。
婆媳倆被這二個推杯話盞的的男人所感動,一個願意無償鼎力相助,一個願意讓利助一臂之力,這樣的貴人不是每個人都能及時遇見的,一定是上輩子積了福德才能有這樣的福份。
老太太過去年輕的時候做的生意也只是一點苦力生意,她看著表哥和陳先生幾杯酒下來就簽下了契約,真是打心眼裡高興,她年輕的時候上過私塾認得字,把契約拿過來一看,感動得更是熱淚盈眶,她沒有想到喝酒也能夠談成生意,更沒有想到喝酒談下來的契約是每一次的送貨和回款都能夠得到百分之十的服務費,這樣一算,他們婆媳今後不需要投本就能夠靠自己的勞動養活自己,而且會有很好的收益,真是天大的好事,可惜自己老了,要是年輕的話她一定陪他們喝過痛快。
“美蓮,好好感謝一下陳先生和表哥,你代替給他們敬幾杯。”老太太知道美蓮酒量不錯,只是不知道喝酒能夠把這麼大的生意也做下來,既然二個對她們有恩的男人喜歡喝也高興,就趕緊讓美蓮表達一下自己的感恩之情。。
“嗯,姆媽,您不要喝,我來代替您敬他們每人三杯。”美蓮從小就是一個小酒仙,小時候,家裡面釀年酒,她隨隨便便喝幾大碗都沒事,和建國在1號別墅住的時候經常幫建國替酒從來就沒有醉過,建國曾經問過她到底有多大的酒量,她隨口回答了建國一句:三大海碗不會醉,嚇得建國直吐舌頭,說自己娶了個酒仙,今天婆婆也不知道自己有多大的酒量,卻把她派到這個看不見的生意場上,好歹自己多少都能派上用場,心裡直樂乎,端著酒杯就上,敬對方碰一下杯就直呼呼六大杯下肚,嚇得那二個正在喝酒的大男人直瞪眼,他們雖然是老江湖,但是從來都沒有見過這麼會喝能喝的女人,今天算是開大眼了!