那伍鏢頭首先就開口訓斥道：
“上一次在你們這裡訂購的鋼刀成色不好啊！這一次我們護鏢到黑龍嶺附近，遇到了一群盜匪，我們的兄弟在兵器上面都吃了大虧！”
那小二一聽，慌亂進去報告主事的，主事的急忙出來迎接，那伍鏢頭冷哼了一聲，旁邊自然有人遞送了一個包裹過來，開啟以後便是叮叮噹噹的在桌面鋪出來了，便是兩三把斷刀，還有一柄染血的鋼刀，刃口上缺了好幾個口子。
那管事看起來也不是第一次遇到這種事情了，又從裡面喚了一個人進來，這人膚色黧黑，雙掌上面有著厚厚的老繭，胳膊粗大，應該是裡面的打鐵師父。
管事和打鐵師父兩人仔細的鑑別著桌子上的兵器，首先要確認是自家店裡面的產出，然後還要辨別那一柄繳獲來的武器的品質，最後那鐵匠還在每把斷刀的刃口上面用舌頭舔了舔，然後正色道：
“這幾把兵刃，確實是小店出產的，伍鏢頭當日買的是四兩銀子一柄的精品吧，這批刀劍從火候到用料，卻也都是沒有任何問題的。”
聽到了這鐵匠這麼說話，伍鏢頭頓時將桌子一拍，怒容滿面正要說話，那管事卻道：
“不過伍鏢頭你帶來的那一把兵器我們也看了，乃是用精鐵打造出來的百鍛刀，這種武器，應該是從中唐的將作監裡面流傳出來的，至少也是在乙等品的範圍內，所以小店的精品刀在質量上面確有不及之處，估計只有特別訂造的兵器才能夠凌駕於其質量之上。”
這接下來的說話顯然令伍鏢頭陷入到了沉思當中，中唐雖然商業不繁榮，但是與戰爭相關的產業，卻是天下聞名。
中唐國君李堅之所以被稱為雄主，便是因為他即位以來，雖然居於四戰之地，但是發起戰爭的，往往都是中唐的大軍！而大軍過處，除了重視劫掠金銀財物糧食之類，對於工匠也是十分看重，絕對不會放過的。
伍鏢頭當然知道，在山賊當中出現中唐將作監的百鍛刀意味著什麼，所以他此時差不多都已經放棄了武力找回場子的打算，而是考慮怎麼與黑龍嶺的盜匪進行和談，繳納買路錢來過境了。
不過這個時候，管事卻是接著道：
“不過縱然有這麼多原因，但小店的兵器令貴局蒙受了損失是事實，所以，伍鏢頭您下一次向本店訂購的貨物，都會給予八折的優惠，並且免費贈送一千支箭。”
伍鏢頭聽了以後，便也沒有什麼話說，站起來抱拳拱手道：
“多謝貴店的高義。”
林封謹卻是在旁邊暗道這管事好精明，他一手操控，翻雲覆雨，便將自家的責任推卸的乾乾淨淨－－－－－－－不是我賣出來的武器不好，而是敵人的武器太強，接下來的優惠條件聽起來貌似都在處處為伍鏢頭著想，但實際上更是高明的營銷策略。
發生了這檔子事情以後，縱然店家說得天花亂墜，伍鏢頭多半是不會再來這裡購買兵器的了，可是這管事一句“八折”，便將這回頭客拉了回來。八折難道他們店就不賺錢了嗎？嘴上說的是八折，到時候計算的時候隨意多找兩筆開支出來，也就將虧空補回來。
至於額外贈送的一千支箭，這卻是唯一的出血之處。但是一千支箭聽起來很多，實際上自己生產的話，成本也不高，以此為代價挽回一個幾乎一定會跑掉的大顧客，真的是划算至極了。