張峰考慮到東華市購物中心是東華新城的門面,為此他對於購物廣場、高檔公寓、精品酒店的質量要求很高,同時要求耿靖不能讓業主對於房屋質量問題進行上訪。
從工地回到售房部,營銷總監立即召集大家開會,讓每個置業顧問彙報一下自己手中客戶的情況:哪些容易溝通、哪些急著交房,最好能在交房結束後能完成總戶數的70%。
結果,十多個置業顧問,每人只稀稀拉拉地報了兩三組客戶的情況。營銷總監瞬間就火了,氣得大罵:“500多套房源,一共就給我報30組,簡直亂彈琴。”
發了一通火後,營銷總監突然對營銷經理王可說道:“趕緊建個群,微信和QQ都要建,在貼吧裡把群號放出去,多拉些業主進來。群主一定要是我們自己的人,不要暴露身份。”
接著又轉身對策劃部經理說道:“交房流程、包裝方案,以及所有的物料設計,三天之內必須完成,另外,不通知任何媒體,我們低調交房。”
在後面的四天裡,策劃部幾乎每天都工作到凌晨,終於在7月19號完成了各類文案、設計的初稿工作,經過部分調整,7月25號正式完工。
7月28號工程施工完畢後,我們對小區進行了“包裝”:樓盤小區大門口懸燈結彩,立起了一個“歡迎全體業主回家”的巨型展板;又用金色的布把樹木的枝幹包起來,在樹枝上掛滿燈籠;每家每戶到門上都貼一個“福”字;指示牌、五彩燈、條幅、展板、噴繪一入場,整個小區立馬熱鬧起來。
小區“包裝”後的次日,售房部全體人員進行了最後一輪“模擬交房演練”。
寒風中,我們三人一組,從一樓爬到三十二樓,逐層逐戶地檢查。儘管還是有一些譬如屋頂掉白、牆壁有裂縫、地面不平整、門把手安裝錯誤等小問題,但畢竟只是個別,總體來說馬馬虎虎,非專業人士看不出什麼問題,應該能應付過去。
檢查完那一刻,大家累癱了,橫七豎八地躺在沙發上休息。
突然,營銷總監問營銷經理王可:“現在群裡啥情況?”
王可淡然地回應道:“群裡很安靜,沒什麼情況。我們引導過幾次,但都沒人說話,看起來大家沒什麼意見。”
營銷總監覺得有些不安:“不可能啊。最近部分業主可是有事沒事就往工地跑,不可能什麼問題都不反映!”
“不對,一定有問題!再問,就說你是群主,看大家有沒有意見?如果有,就提出來,群主作為代表找開發商協商。”
王可還是淡然地說道:“我之前就是這樣說的,但都沒人說話。”
這時候,置業顧問小陳插話說:“業主他們好像又重新建了個群。我不確定,所以一直沒說。”
營銷總監嚇了一跳,趕緊讓人進行查詢。
果然,業主們其實早就看出原來的“業主群”的群主是開發商的人,於是人家偷偷另建了一個群。
營銷總監立馬安排幾個置業顧問用小號冒充業主,申請入群。儘管有房號、姓名等“申請稽核”,但他們還是陸續混進了群。