“你說是不是，安德里亞？”雪莉·蘭辛目視對面另一位吃得起勁的女士。
這位是維亞康姆消費品公司的總裁安德里亞·海因，雷石東在收購了派拉蒙以後，對內部做了很多架構的調整。
原來這個在派拉蒙公司旗下的企業現在獨立出來，直接歸屬於維亞康姆領導。
這是個非常有盈利能力的公司，因為派拉蒙旗下還有電影和電視劇星際迷航的衍生品產權。安德里亞·海因就主管包括這個搖錢樹在內的所有派拉蒙擁有版權的電影和電視劇的衍生商品銷售，和其他品牌的聯名產品。
因為阿甘正傳的衍生品的版權名，名義上屬於發行公司派拉蒙和製作公司白日夢聯合所有。兩者按照在這個專案中的投資比例，在利潤上做分成。
所以這個維亞康姆消費品公司要製作和銷售這些衍生商品的話，才必須向版權的所有方付錢才行。
當然因為派拉蒙也屬於維爾康姆集團下面，所以這個版權的授權費用會是比較低廉的。
當然他們也不會做的太過分，因為羅納德和派拉蒙影業還有很多重要的合作要做，所以至少給白日夢的這部分授權費用會是讓雙方都感覺舒適的一個價格。
再加上羅納德，這邊什麼也不管，只管收授權費。所有的試製費用，生產費用，和承擔萬一衍生商品賣不動的風險，都歸維亞康姆所有。所以羅納德也對這個表面上吃虧的協議還算滿意。
其他的不說，就這個萬一滯銷的風險其實是非常高的。
比如之前去年派拉蒙上映的，由施瓦辛格主演，眾多動作明星客串的電影“最後一個動作英雄”，他的衍生品生意就虧了大錢。
這是因為電影的上映週期很短，除了那些年度前五的票房猛片，可以持續0甚至30周的上映時間，一般的電影在十週以內就會下線。
過了這個上映的週期以後，觀眾就不會再過多的關注這部電影裡面的角色了。
等到電影下線以後，錄影帶開賣，裡邊的大部分也是賣給那些錄影帶租賃店的。真正作為電影的死忠影迷，而購買一部收藏的，實際上並不佔總的錄影帶銷售額中間的很大一部分。
而觀眾購買一個電影的衍生品，基本上也要等他看過了以後才會去買。因此，基本上一部能夠有能力售賣衍生商品的電影，它實際上的高峰的售賣週期也就是八週左右。
而為了這個八週銷售額很高的銷售時間，電影公司需要提前很長時間生產和備貨。又因為電影衍生品的銷量，在電影下映以後會下跌到幾乎腰斬，所以總的產量也不會非常高。
那麼單件商品的成本，就不大可能降低。所以不能夠走這種大規模製造，然後薄利多銷的路子，還要把每一件衍生商品都做的非常的精巧，讓觀眾願意花盡量多的錢買一個回家收藏。
而這就帶來了非常高的風險。如果這些高成本的衍生商品在備貨了一大批以後，電影上映以後又賣不動，所有的這些東西就得砸在發行公司的手裡。
比如“最後一個動作英雄”和另一部派拉蒙的漫畫改編電影“至尊神探”，就被寄予厚望。因為一部是所有八十年代的動作英雄的集合，另一部本來就要漫畫迷，經驗裡就是衍生商品（主要是玩偶）最能賣的電影型別。
誰知道連續兩部電影票房不佳，連帶衍生品又沒人買。又不能像一般商品一樣降價銷售，因為那樣的話，原來不久前原價購買了這些商品的影迷又會很有意見。
安德里亞·海因原來的老闆，也就是原名叫“做派拉蒙消費品公司”的前總裁，就因為這兩部電影的商品上賠錢。而被雷石東這個老頭子無情的開除了。
而安德里亞·海因上任以後就修改了前任的政策，她的想法是，電影的衍生商品的銷量，要比電影票房還要難以預測。
既然如此，她就走不預測的路線。先看首週末的票房情況和觀眾對這部電影的喜愛程度，然後再用比較高的製作成本來換取風險的降低。
雖然這些阿甘和珍妮的玩偶，短時間趕工製造出來的成本要比提前備貨高很多。但是由於阿甘正傳的影迷都是一些很有購買力的中年人，所以這些非常高的售價完全沒有嚇到他們。