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第一百零三章: 決心只是一念之間,行動唯有勇往直前

柳建義接到電話,對方說出於關心和支援,給他們購物中心聯絡了一家非常有實力的企業過來開店。當時,他正在為這個月發工資的錢從哪裡來發愁。他已經上上下下跑了多少個來回了,哪裡都籌不到錢。他們公司以前是開發住宅的,聚龍購物中心這個城市綜合體,是聚龍集團第一次進軍商業地產,原本以為是棵搖錢樹,誰知道是個無底洞。

以前蓋住宅,每個平方都可以拿來公攤後賣錢,幾十平米只是個框架的毛坯房,還在蓋著,人家就把全家的老本都掏出來,還在銀行借了錢交給我們,回本多快啊!現在蓋個購物中心,別的不說,光是每層樓中間那一大片空地,天花和地磚的錢都不得了啊!連開燈、開電梯的電費,都是天文數字。

總之,你眼睛能看到的地方,全都要靠鈔票填,最要命的是,花了那麼多錢好不容易有個樣子了,還得跟要飯似的求人進來做生意,這個什麼招商哦,找誰,人家都說:等你們旺了我們再來。可你們都不來,我們怎麼會旺呢?這不是先有蛋、還是先有雞嗎?難啊難,真的是難透了!柳建義寧可再去蓋三個住宅樓盤,也不想守著這一個購物中心了。

購物中心去年十二月就已經宣告開業了,但直到今天,八月都接近尾聲了,依然到處都是空鋪,看著都瘮得慌。董事長天天發脾氣,罵罵咧咧地說不要再伸手找他要錢,讓購物中心和柳建義自己想辦法:“什麼都找我,我要你這個總經理幹什麼?你不要忘了,你是我請來替我賺錢的、不是來找我要錢的!”柳建義真是把能找的人都找過了、能疏通的關係都疏透過了,真正要擺脫困局,只能讓招商火起來,可這商,到哪裡去招啊?

好不容易來了個一開口就要三千平米場地的,當然要快快把合同簽了,讓她趕緊把預付的押金和租金交過來,好解決眼前的燃眉之急呀,可這死要面子的董事長,居然還說這個樓層不要給出去,他要親自和這位寧總見面談。他能談什麼呀?能談,就不要逼著我去找錢發工資呀!

一大早,柳建義把寧芫和她的兩位同事帶到了董事長全吉龍的辦公室。購物中心雖然已經開業大半年了,但入駐商戶寥寥無幾,為了節省開支,整個聚龍集團都窩在購物中心七樓臨時搭建的複式辦公室。儘管搞房地產開發的,幾乎所有業務都是找的外包公司,這裡的員工並不多,但辦公空間依然顯得十分窄小、擁擠。

寧芫在和柳建義見面之前,對聚龍集團幾乎一無所知。她是因為急著找合適的商鋪開店,才託了關鍵人物幫忙、才知道聚龍購物中心的。她來到現場後,才發現這裡地理位置非常優越,下面是兩條地鐵交匯口、周圍住宅、寫字樓密度都很高,十分具備成為市級商業中心的潛力。

幫忙的人也對寧芫說得十分透徹和坦誠:“這個聚龍的全總,對商業地產沒經驗,招商做得很不好,已經提出求救了。你就幫幫他、幫幫區裡,讓他這裡有個主力店鋪,對後面的招商也有個示範和借鑑作用。”

寧芫在和柳建義見面前,已經在聚龍負一至三樓每個樓層做了動線、人流等測算,判斷下來,認為符合選址要求,才上樓找他。她對房租和其它租賃條件,一開口,柳建義就知道她十分懂行。他和聚龍都需要錢,所以他也沒有討價還價的資本,只是假模假式地往來了幾個回合,合同就簽了。柳建義真不知道,他這麼辛辛苦苦簽好了合同,等著收錢了,老闆為什麼還要把寧總叫過來,而且,他和他們談的時候,居然還只有他一個人,會議室門還關得緊緊的。

&nee看著眼前這位全身上下,只有一雙又鼓又大的眼睛還透著戰鬥力的全董。儘管是大清早,每個人都應該是一天之中電力最足的時候,他卻顯得十分憔悴,連頭髮都沒有梳理過、襯衣的領子倒是熨燙過的,但穿的時候,紐扣也沒有扣好。佝僂著的背,令他顯得更加矮小。

當他在會議桌主位落座後,犀利的目光直逼寧芫,氣場瞬間大了許多。他開始提問,問題一個接一個:你們公司什麼時候成立的、是做什麼的、以前有沒有開店經驗、這樣型別的店以前開過多少家?怎樣證明你們能開成功?你這個老闆以前是幹什麼的、憑什麼你能管好這麼大的店、你們打算怎樣宣傳?……

&nee耐心地一一解答,能直接回答的決不繞彎,不想回答的,也有禮有節。全吉龍看到寧芫的第一眼,確實不知道這麼年輕的女子有什麼能力夠膽開這麼大的店,但一番問答後,他感覺自己在這場討論中,沒有佔到任何上風。他立刻改變了主意,從施壓,變成了示好:“我們聚龍就是需要這樣有想法、有目標的好商戶進來!我們不是找不到商家,我們是挑剔,不符合我們標準的,我們根本不讓他們來!”

“這樣,你們來了,我給你們提供免費廣告位!全部的電視螢幕、商場裡的海報位、指示牌,全都給你們用!還有,只要你們提出來想要的位置,我全給你們安排!”Aimee頭一次遇到這麼熱心的地產商,幾乎有點感動了。

&nee的表情從戒備變得柔和,立刻熱情地招呼Aimee:“你跟我來,我帶你看一個好地方!”

&nee的兩位同事正打算跟上,全董對他們擺擺手說:“你們就在這裡等。”

&nee示意他們聽全董的安排,跟著他走了出去。全董邁著急促的小碎步走在前面,Aimee緊緊跟著。他先帶著Aimee下到三樓,再登上自動扶梯,豪邁地揮著手說:“你看看我這自動扶梯,是全上上海都沒有的大跨度,一下子跨三個樓層。”他就這樣,帶著Aimee連續登了兩個自動扶梯,來到了九樓。

&nee進到九樓自動扶梯正對著的一個大商鋪,層高特別高,這下說話不僅僅有迴音,簡直像進了星際空間。Aimee感到很狐疑:“全董,這裡是做什麼用途的?”

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第三部:自創民企

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