周瀟核算了成本，現有條件下膚油桿菌面膜泥一盒的成本在20元左右。
但是售價絕對不能以日化產品的利潤20%往上加。
既然面膜泥的效果這麼好，為什麼不像大品牌靠攏？
產品的定位非常重要。
你定位於低端，未來進入高階非常難。
例如蘋果手機，最開始的售價是七八千甚至上萬塊，現在降價到五六千元，消費者就趨之如騖，大呼米帝良心。
但是小咪手機，即便現在的效能已經非常好，希望提高售價到5000以上，網友必定會罵翻天。
又如耐克籃球鞋的價賣到皮克球鞋的價，粉絲們會大呼驚喜，但是如果皮克出一款高階，即便效能非常好，賣到耐克的價，網友絕對會冷嘲熱諷。
周瀟開啟景東APP，檢視了下面膜的銷售和價格排名。
銷售最好的面膜價格一般在5元一片，一盒20片裝在100元左右。
最貴的面膜能達到300到400元一片。
按照膚油桿菌的說明書，膚油桿菌面膜能夠幫助清理和修復使用者的面板，而不能夠永久改善使用者的面板。
這就意味著，使用者將對產品形成依賴，而不是一勞永逸。
因此，適合的價格才能夠讓使用者長期能夠使用產品。
一盒面膜泥能夠用四次，每次使用面膜泥能夠管一週左右。
如果每次使用費高達千元，一個月就是四五千塊，這樣的價格大部分民眾都承受不了。
但是從另一方面來說，使用了膚油桿菌面膜，消費者就節約了水、乳、洗面奶等等一系列的錢。
周瀟讓陳椰從公司內部調取了一些日化產品的消費資料，以消費資料為基礎制定價格是最合理的。
陳椰和周瀟達到做面膜後幹勁十足，雖然兩人依舊在天鑫日化公司，但是工作氛圍已經和以前大大的不同。
以前陳椰的工作是想法設法坑蒙消費者，讓消費者掏更多的錢買名不符實的肥皂產品。
而現在，陳椰是讓消費者能夠買到真正能夠改善自己面板的產品，這才是功德無量。
“去年公司做了一個消費者樣本調查，以年紀為劃分，一二線城市18到23歲的女性，平均每月在化妝品上消費金額為500元；24歲到29歲的女性，每月是1200元；30歲到35歲每月是2000元……”