47、蠱毒
第二天，我剛到公司，老大就把我拉進辦公室，一臉興奮的告訴我我們有新專案了。聽到這個我也很高興，急忙追問。老大遞給我一份檔案，是客戶那裡的需求說明。我仔細讀了一遍，這還不是個小專案。我大致估計了一下，大約要開發3個月左右。費用估計要達到50萬，老大興致勃勃地給我講了談這個專案的整個經過。我剛要回去工作，老大又叫住我。
“告訴你個稀奇事，隔壁那個1204。對，就是老是死人那個房間。昨天晚上有人進去了。”“什麼？”我一愣，“誰進去了？”老大點上一根菸說：“你昨天不是沒來嗎。我晚上走的晚了一會兒，出門的時候看見物業的幾個人還有樓下的保安都在門前，然後他們開啟了1204的門進去了。不知道在裡面瞎搗鼓什麼。我沒心細看就走了。”
這也不算什麼。不過物業進那個房間幹什麼？我忍不住好奇，就出了門走到1204門前去看。這才發現，1204燈火通明，我推開門一瞧，七八個工人正在挪動屋裡的東西。還有一個物業上的人在裡面站著，我一看認識，就是物業上孫經理。於是我叫住他打聽怎麼回事。孫經理告訴我，高總指示的，要重新裝修一下這個房間。我點點頭，離開了這裡忙我的工作去了。
這次的專案牽扯一種叫巡視儀的外接裝置。為了滿足這一需求，我就在網上找能提供該儀器的廠家。經過我再三篩選最後我鎖定了北京的兩家公司。這兩家公司提供的產品都不錯，報價也比較合理。其中我比較傾向於A公司。因為A公司的網站做的非常漂亮，聯絡方式、售後條款等等也十分完備。而B公司就相對差的多，網站亂七八糟，一看就是隨便找人做的。但出於比較的目的，我給兩家公司都打了電話，請他們給我寄樣品，我來試用。公司派來了一個業務員親自上門給我送了2臺樣品，並現場給我做了演示。他們的產品果然效果很好，操作方便，反應靈敏，相關的介面文件也十分完備。而B公司僅僅是給我寄了一臺樣品，當然我測試以後，他們的產品也無可挑剔。雖然兩家的產品都不錯，但是A公司的工作態度顯然讓人更加信賴。考慮了兩天之後，我決定跟A公司合作。
整個軟體的開發也比較順利，我和老大的心情都很好。我對老大講了兩家巡視儀的事情徵求他的意見。老大是那種大大咧咧的人，只是隨手一揮：“技術上的事不用跟我說，你全權做主就行了。”見他這麼說，我就擬下合同，準備和A公司簽約購買首批50臺機器。
當晚，我興致勃勃的和馨談起了這件事。馨今天比較累，而且技術上的事情她也不感興趣。聽我說的時候幾乎都睡著了，可是聽到我明天要簽約，她突然睜開了眼睛，然後側過頭來問我：“你實地考察了他們的情況嗎？這麼急著簽約幹什麼？”我莫名其妙：“考察什麼情況啊？我試用了他們的產品，非常不錯啊。也見了他們的業務員還看了合作條款，都挺好的。”馨翻身坐了起來，斬釘截鐵地說：“這不行。你看到的是他們帶來做推銷的產品，不用問都是最好的，可是這並不意味著他們所有的產品都能達到這種水準。你只從網站上看是不行的，你並不瞭解他們的真正實力。他們究竟是研發單位還是廠家？他們有沒有自己的生產線？還有，他們的產品現在是什麼程度，是僅僅處於研發階段還是已經批次投產你都不瞭解。這樣怎麼能簽約呢？”
我心裡暗怪她多此一舉：“這應該沒問題吧。按你的意思，我該怎麼考察呢？”馨緩和了一下口氣，把頭靠在我肩上柔聲說：“鶴，你可能覺得我多事，可是你們現在的情況不同，你們經不起一點損失。小心一點總是好的。比如說你們簽了約可是他們的生產能力不足，不能按時供貨，那你怎麼辦？他們是違約了，可是你能把他們怎麼樣？就算是他們賠付違約金，你的專案不是照樣垮了嗎？你跟客戶怎麼解釋呢？”
聽完她的話，我徹底清醒了。馨說的對，我不由地暗歎一口氣，我確實太急躁，太輕率了。於是我誠懇地向她請教該怎麼辦。馨想了幾分鐘說：“我建議你親自去他們單位看看。真正看看他們的實力。你們要買幾百臺機器，絕對是他們的大客戶，他們不敢不接待。這兩家公司不是都在北京嗎。這樣更好，直接比較一下。”
我點點頭，馨又笑了笑：“你往後推幾天再去吧，反正你的軟體不是還在開發中嗎！下週我也要去北京，我們要開年度會議。我們一起走吧。”我們誰也沒想到，我由此開始了自己在北京為期六天的死亡之旅(未完待續……