尤亦姝看看門口那兩棵粗壯的凌霄花,又看看顯得光禿禿的內牆,於是去鎮上花卉市場買了十多棵不同品種的薔薇回來,種在牆角。一直空著的花壇裡也分別種上了牡丹和芍藥,兩個經過嫁接的多頭多色月季分別重在青石板路的兩側,像是兩個迎賓的少女。
而菜地裡的青菜被拔光後,又補種了許多應季的蔬菜,同時,尤亦姝還特意留出一塊菜地用來種越冬的大白菜,到了秋天都脹鼓鼓地包起心來。而空心菜掐了一茬又一茬,依然在旺盛地分著嫩綠的叉。
後院裡原本咋生著一些榆樹和不知名的小樹苗,顯得有些雜亂,尤亦姝在做木工累了的時候,就拿著鐮刀和?頭將這些雜樹全都刨除。又買了幾株黃桃、杏樹、石榴等種在後院裡,由於安排合理,倒也不覺得擁擠。
花了幾個月的時間,尤亦姝才感覺這個家有了自己想象中的模樣,雖然院子裡的花木還沒有確定是否已成活,但目前看來,還是為這個家添了不少生機。
日子過得越來越舒心,尤亦姝的木工活也越來越上路,做廢了幾個坐墩後,尤亦姝再動手時就幾乎很少再出現廢料的情況。有了前期的基礎,尤亦姝從鎮上的木材市場定了一批胡桃木和白蠟木,開始正式製作一批唐代樣式的圓坐墩。
考慮到人們對這類坐墩需求量少,但坐墩成本價高的原因,尤亦姝從一開始就將自己的淘寶店定位向中端人群,他們手中有部分閒錢,對生活情調要求也高,很多都追求意境,而不是盲目選購各類高奢用品。
經過慎重挑選店名和製作宣傳文案,國慶節後不久,尤亦姝的淘寶店正式上線了。最初幾天,尤亦姝信心滿滿,因為她搜遍整個淘寶,都沒有看到自己的同行競爭者,自己選擇的領域顯然是個市場空白,但是新鮮事物也有其弊端,那就是很少會有人去選購一個自己聞所未聞的東西。
果不其然,貨物上架一週時間,瀏覽量都沒有破百,更不要提來詢價購買的了。尤亦姝有自己的室內設計圖維持收入,倒也沒有特別指望這個來掙錢,但是心裡還是有丟丟的失望。
就在尤亦姝考慮要不要學別人買流量提高曝光率時,第一個客戶來了!
“親,這個坐墩真的是仿唐式的?”
“親,是的,如假包換,您如果不相信可以看一下圖片哦,資深設計師親手設計,純手工工藝,全榫卯結構……”
尤亦姝在客戶介面巴拉巴拉解釋了一通,可顧客一直沒有回話,就在她以為這一單要黃了時,就聽叮咚一聲,竟然是對方成功下單一對坐墩的提醒。
“已下單,勞煩包裹仔細一些。”
尤亦姝壓抑著內心的激動,趕忙回覆一句謝謝,並附上小天使的表情。跟對方確認過地址和聯絡電話後,尤亦姝開始用泡沫盒減震泡泡紙將木墩包裹起來。
打電話詢問了順豐快遞的寄送點,尤亦姝準備下山去鎮上寄件。桃源村實在太過偏遠,而且村裡郵件
本身就少,所以除了郵局和EMS,壓根沒有別的快遞,更不用提寄件點了。
做完第一單生意,尤亦姝又很長時間沒有接到訂單。前來諮詢的顧客要麼擔心坐墩的質量,要麼嫌棄價格過高,認為不值這個價。連續收到幾個諮詢後,尤亦姝對自己的定價也產生了懷疑。
付言安再次上門對尤文彬進行心理輔導時,尤亦姝剛回復完一個關於坐墩價效比的諮詢,說是諮詢倒不如說是質疑。
“如果再賣不出去,連我自己都開始懷疑是不是價格定得太高了……”尤亦姝苦惱地翻翻自己的聊天記錄。
“大姐,說實話,你的定價對於我這樣的窮人來說,簡直高到離譜,但是你的網店定位本來就不是面向我這類人的啊,你想想看,你辛辛苦苦學木匠是為了什麼,就是為了把咱老祖宗的手藝傳下去,從選用木材算起,到加工,再到組裝成型,難道這些加起來還不值六百塊錢?難道這些純手工、老技藝就得賠本賣嗎?”
其實付言安最初得知一個看起來不甚複雜的坐墩竟然賣這麼高的價格時,確實被驚到了,可看到尤亦姝的整個製作過程後,他反而感覺這個價格反而定得有點低了。
“可是這個月才賣出去兩個。”
“大姐,你賣出兩個,這個月的生活費就已經賺出來了,再說,現在的買家都精明的很,都喜歡看皇冠和評價的,你要是想快速提升銷量的話,要不你就刷單吧。”付言安雖然沒開過網店,但他卻是資深淘寶買家,一來二去,也早就摸清了淘寶店鋪的套路。
“不行,刷單是堅決不行的,我寧願銷量少,也不去作假!”尤亦姝堅決地說:“現在銷量少就少一點吧,至少我現在還是有銷量的,再說,最近有很多人來諮詢,說明他們還是很喜歡我設計的坐墩的,有市場就有機會,我絕不會為了短期利益來做投機取巧的事。”