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八十九 談判 (2 / 3)

雷雨:“我現在很忙,沒有空跟你解釋。你先去搬吧,我有空再跟你解釋,好嗎?”

張曉曉機械地點點頭,她不敢再多問一句,怕知道什麼殘忍的真相。“謝謝雷總,我出去了。”說完,她跌跌撞撞地出了城市總辦公室。

新京集團總部。

Austin匆匆走了進來:“來了來了。”

黃子軒站起身,整理下儀容,對Austin說道:“先給他倒杯茶,然後去幹你該乾的事情。”說完,他堆起笑容,迎了出去。

黃子軒認真地看了下面前剛帶過來的協議書,湯永年把收益同比增長高於30%這個條件,改成了15%,然後把低於15%的利息收益改成了20%。這無異於霸王條款,如今是地產紅利期,只要不出什麼太糟糕的情況,年增長率普遍超20%。新京集團雖然最近遭遇了不少事情,但是按照新京集團原先的增長勢頭,實現增長30%以上並非難事。而到年底短短五個月時間,就要支付20%的利息,無異於搶錢。一般像新京這樣的優質地產企業,借銀行貸款年利率最高也不會超過10%,如果不是因為出了事情,很多銀行停止放貸,他們根本不可能出去借錢。

湯永年把門檻設這麼高,無非也就是欺負他走投無路。當然,還有討價還價的空間,這一點湯永年也是有準備的。這是談判的技巧,沒有人會把自己的底牌一開始就亮出來,關於湯永年的底線,黃子軒也做過猜測,自己是能接受的,但是如何把最終結果壓到他的底線,卻是需要技巧的。

黃子軒一臉歉意地說道:“湯叔叔,這個協議對我來說意義不大,但是對於新京集團的其他股東來說,完全是霸王條款。讓渡股權的事情,我可以遷就你,但是支付20%的利息,我怎麼跟新京集團交待?”

湯永年剛要說話,門被推開了,周總和嚴總匆匆走了進來。

周總:“黃董事長,我聽說你要跟湯氏集團簽訂對賭協議,這麼大的事情,你是不是應該跟董事會說一下?”

黃子軒有些意外和緊張:“對不起,我只是事先和湯氏集團接觸一下,等有了結果,我再跟你們幾位前輩商量。”

周總看到桌上的協議,拿過來仔細看了一下,然後啪地把協議扔在桌上:“這個是對賭協議?這是霸王條款吧?怎麼能橫豎都是我們都吃虧呢?”

黃子軒站起身,緩緩說道:“我的本意是想實現新京和湯氏共贏。就是我們發展好了,我把股權讓渡給我湯晶晶。如果我們發展不好,那我們僅僅支付利息就行了。有兩點要跟您幾位說明一下,首先,我和湯晶晶馬上會結婚,對我來說,那股權在誰的手裡都是一樣的。其次,關於新京支付利息的比率,我剛剛已經跟湯董事長說過了,利率太高,我也不認可。當然,我相信湯董事長也會讓步的。”

嚴總看完了協議之後,也站起身對黃子軒說道:“子軒,我今天叫你一聲子軒,是因為我把你當作自己孩子來看。對你來說,股權給誰都一樣,但是我是過來人,想衷心勸你一句,不要太單純。”

周總的臉上早已因為憤怒開始流汗,他擦了擦汗,輕聲對黃子軒說道:“我想跟你單獨談談!”

周總和嚴總帶著黃子軒來到隔壁會議室,關好房門。

周總小聲地說道:“有些話,老董事長讓我爛肚子裡的,但是我今天不得不說。你知道當初新京上市,為什麼會給湯永年那麼多股份?我告訴你,當初也是籤這個對賭協議,這個湯永年就不是一個好東西,十幾年前,坑過你父親,現在又來坑你。”

嚴總補充道:“老董事長在裡面,如果你再上湯永年的當,我們這些老傢伙哪還有臉見老董事長?我一直很信任你的,你怎麼能這麼糊塗啊?你和湯氏的千金好,我們不攔著你,你可以給她錢,但是轉了股份是什麼概念,搞不好明年新京集團就變成姓湯了,這些利害關係你不懂嗎?”

黃子軒低頭不語,半響才抬起頭,眼眶已經紅紅的了:“湯永年對新京造的孽,可能不止你們知道的那麼多。如果現在不把他置於死地,新京遲早是他的。今天你們來勸我,證實我父親沒看錯你們,你們很有擔當。你們相信我,好嗎?”

周總疑惑地看著黃子軒:“你的意思是......我不知道你要幹什麼,但是我真的不放心,也許你的對手比你想的要強大的多。”

......

半個小時以後,周總怒氣衝衝地走出會議室,回頭還大喊了一聲:“我不可能同意的!我告訴你,我會聯合其他董事反對的。”

黃子軒陰沉著臉,走進自己辦公室,冷冷對問Austin:“是你讓他們來的嗎?”

Austin連忙否認:“沒有啊,湯董事長過來的時候,被其他人看見了......”

黃子軒怒斥道:“你為什麼不攔著他?要你這個秘書幹什麼用的?好好一樁生意,現在要泡湯了!”

湯永年連忙起身安撫:“未必啊,那幾個老傢伙無非是對條件不滿意,那我們再談啊!”

黃子軒冷冷地笑道:“他們無非是怕自己的利益受損,哪裡是擔心公司!我也搞不懂我父親,怎麼養了這樣一幫廢物!”

湯永年:“那你看看,他們幾個要什麼樣的條件?”

黃子軒:“對不起,湯叔叔,他們要的條件,估計你肯定答應不了。他們現在已經去聯合其他幾個董事,準備問責我,我看,這件事情就算了吧。我對新京已經盡力了,父親出來,也不會怪我的。”

湯永年不甘心地嘆口氣說道:“這樣吧,我回去和其他幾位高層商量下,把我們能夠承受的條件拿出來,如果你們能接受,我們就籤,不接受的話,就算,行吧?”

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