作為藥材鋪的大掌櫃，林玉娘每天的工作除了看賬目以及進貨對賬外，還要想辦法提高藥材鋪的利潤。
廖城的藥材鋪幾乎被張、柳兩家壟斷，那麼，柳家便成為了張家最大的競爭對手。
在人不生病的情況下，怎麼提高店鋪的淨利潤，這是個值得思考的問題。
“少夫人，老太太在禮佛，您可是要尋老太太？”見林玉娘抱著一摞宣紙站在佛堂門口，老嬤嬤走過來問。
林玉娘點點頭。
老嬤嬤和藹的笑道：“少夫人請稍等。”
沒過多久，老嬤嬤佛堂裡出來，請林玉娘進去。
“玉娘來了！”老太太在老嬤嬤的攙扶下，從明黃色蒲團上起身。
“奶奶。”林玉娘跟著老太太身後，走到一處矮桌旁。
老太太坐下後，見她手中抱著一摞紙，不禁露出疑惑的眼神。
“奶奶，這是這幾日藥材鋪的採購單據，您過目。”林玉娘先將手中的幾張單據遞給老嬤嬤。
老太太接過老嬤嬤遞過來的單據，看了一會：“這些日子藥材鋪的生意似乎清淡了許多。”
“除補品以外，其他的藥材若無人患病，很難賣出去。不過，玉娘想到了一個連帶銷售的好方法。”林玉娘又將手中的一摞宣紙遞給老嬤嬤。
老太太來了興致，接過宣紙示意她繼續說。
“咱們可以在鋪子門口貼上每月初一十五免費給人看診，還外送薑湯，有病治病，沒病養生。”林玉娘指著老太太手中的宣紙：“再將鋪子旁邊的臨鋪買下，設下幾張床位。”
“少夫人，老奴多嘴問一句，這又是免費看病，又是免費送薑湯的，咱們不是虧了嗎？”老嬤嬤忍不住打斷了林玉娘。
林玉娘笑著解釋：“咱們是免費看診，不是免費抓藥。”
老嬤嬤還是不懂：“可人一旦病了就要看診抓藥，就算不予免費看診，那些患病之人該治還是得治，何必多此一舉？”
老太太似乎有些明白了：“那為何要將臨鋪買下來設立床位？”
不論老太太是否明白，林玉娘依舊把自己的想法仔細的說了一遍：“玉娘說的這種模式叫連帶銷售，咱們每逢初一十五實行免費模式，針對的人群不只是患病之人，沒有患病的也可以給大夫看看，誰沒個頭疼腦熱腰痠背痛的，大夫看診完，雖不收取診金，但可以銷售大量的藥材出去。”
頓了頓：“而在臨鋪設下床位，這個床位不是普通的床位，而是艾床，據醫書記載，艾草據有除溼排毒養顏功效，咱們可以收購大量的艾草，製成艾條艾柱之類的東西，將曬乾的艾條點燃，放在特製的床下，變成艾床，不論有病沒病的都可以在上面躺一躺，燻一燻。”
“玉娘，你說的這個連帶銷售的模式雖好，但即便是賣出去的，都是些不值錢的藥材，那樣利潤也沒多少，還有你說的這個艾床，效果可還顯著？”老太太道。
“藥材不值錢沒關係，只要銷量上去了，利潤一定比現在可觀，並且能夠打響我們張家的知名度。這個艾床做一次就能感覺到神清氣爽，數次後身體素質明顯提高。”
見老太太露出不懂的神色，林玉娘乾咳一聲：“就是利用這種與眾不同的方式，讓廖城甚至是廖城以外的人都知道咱們張家藥材鋪，而艾床做一次就可以見效。”