像秦揚家這種老字號茶鋪,絕對不是靠普通茶葉去吸引客人,超市、商場裡有的
是大路貨。
秦家茶鋪,以及全滬市,乃至整個江浙周邊的大城市,精品茶鋪吸引顧客的利器是精品茶葉,也就是各個茶場每季出產的那一點點頂級茶葉。
去掉上供的、出口的、頂級富豪私人訂製收藏的,能夠流向大眾市場的頂級茶葉的數量是很少的。
以往十來年,秦家茶鋪的這一類頂級茶葉貨源,那都是秦揚的父親打下來的天地,其中各種心酸秦揚提了一嘴,沒多說。陳文能夠從秦揚這看似不經意的一點描述,品味出秦家兩代人的不易。
她父親病倒之後,茶鋪落在秦揚肩膀上。由於此前秦家茶鋪資金鍊出問題,過去的供貨商為了規避風險,與其他更有實力的茶莊茶鋪建立了新合作。
於是,秦家的頂級貨源就斷掉了。
陳文和秦揚,相識於秦家最低谷的階段。也是得益於陳文的仗義疏財多給錢,秦揚不但搞定了父親的治療費,也把秦家茶鋪給挽救了下來。
今年4月份爭奪春茶頂級貨源時,秦揚求助於父親以前的幾個夥伴。那幾個看著秦揚長大的叔叔伯伯,知道秦揚當時在鬧離婚,在與秦揚談生意時,對秦揚的風韻和美貌表現出了某種不堪的暗示。
這件事秦揚曾經告訴過陳文,當時秦揚憤而拒絕求助那些禽獸叔伯。
秦揚一時的意氣,固然讓人拍手稱快,但是秦家茶鋪的頂級貨源也因此斷檔。
再後來,今年夏茶上市,秦揚的父親拖著半死的病體,陪著女兒去拜訪了另外幾個叔伯。對方看在秦揚父親的臉面上,勉強答應允許秦家入夥,與他們共同去競拍頂級貨源。
靠著這條路子,秦家茶鋪拿到了數量不多的優質茶葉。
這種茶葉,在1992年是賣500元以上一斤。同款的茶葉,在2019年那是上萬元一斤的超級極品。
拿下了夏茶之後,強行奔波勞累的秦揚父親身體更差了,再也無法起身陪女兒去闖蕩。
秦揚明白了,今年的秋茶將是秦家茶鋪的生死戰。如果拿不到頂級茶葉的配額,那麼茶鋪將失去所有高階客戶。
頂級客戶不會容忍喝陳茶,不會接受整個冬季到明年初春不能從秦家茶鋪買到他們心怡的茶葉。
他們等不了那麼久的,一定會去其他有貨源的茶莊茶鋪購買。一旦購買形成習慣,他們將成為其他茶鋪的固定客戶。
為了在接下來跟那些茶行業成功人士談生意時確保身體上的安全,秦揚開始嘗試各種穿搭和化妝,努力把自己99分的美麗弄成70分,以避免被男人們盯上。
秦揚笑著告訴陳文,上個禮拜她故意做了一
次嘗試,在兩個臉頰上塗抹了兩個圓圓的濃濃的腮紅,以至於談生意時對方那個40多歲的男商人當面嘲諷她化妝很土氣。