現在的甲骨文已經完成了他在全球的佈局，只要有了甲骨文的合作，鄭焱就可以透過甲骨文的現有客戶，迅速的把IM推向市場。
“拉里，據我瞭解，以前的甲骨文和微軟分別面相大型主機和個人計算機，兩者之間雖說是競爭關係，但是在發展方向上可以說井水不犯河水。”
“可是現在呢？微軟已經買到了資料庫軟體技術，開始了直接挑戰甲骨文資料庫的征程，也許在短時間內對甲骨文造不成威脅，可是長久下去誰也說不好。”
“當然，目前甲骨文的企業管理軟體也開始向個人電腦領域發展，可是你不得不承認，與微軟的office工具相比，甲骨文並沒有優勢，除非完成各項軟體的整合，形成整合的辦公套裝軟體才有可能和微軟抗衡。”
“可是這需要一個漫長的過程，在這個過程中你會遇到各種各樣的問題，這就需要甲骨文建造一個龐大的售後服務團隊。可是有了IM這款軟體，你就可以避免掉很多麻煩。”
“目前軟體正在研發遠端操作功能，一旦成功，甲骨文的售後人員就可以在辦公室裡完成售後工作，這樣無形當中就減輕了甲骨文的壓力。”
“除此之外，IM本身也可以視為一款辦公軟體，現在的視訊通話和檔案傳輸功能可以為企業提供很大的便利。而且最重要的是，這是一款完全免費的軟體，我相信不會有企業拒絕。”
拉里埃裡森是非常重要的一環，也是最難說服的一個，可是鄭焱沒有想到，鄭融卻是首先提出問題的那個人。
“鄭焱，你先等一下。按照你的說法，這是一款完全免費的軟體，那麼公司靠什麼盈利呢？”
鄭家一直都是從事實業，講究的是錢貨兩清，對於網際網路的瞭解基本上等於零，所以對盈利問題特別關注。其實不只是他，劉偉心裡也有同樣的疑惑，只是沒有問。
“你的眼光就不能放長遠一些嗎？軟體之所以免費，是為了讓人儘快接受，你想象一下，如果所有人都在使用我們的軟體，甚至成為了一種習慣，想賺錢還不容易嗎？”
聽了鄭焱的解釋，鄭融還是有些丈二和尚摸不著頭腦，可是拉里埃裡森卻明白了，甚至改變了一開始的想法，有些相信鄭焱的話，也許新公司真的可以發展到媲美甲骨文的程度。
甲骨文的軟體只是面相企業，而IM卻是面相所有人。如果真像鄭焱說的那樣，IM融入到了人們的生活，那麼發展前景將是無法估量的。
如果說在一開始的時候，拉里埃裡森關心的是IM這款軟體能對甲骨文起到多大的幫助，那麼現在已經變了。另外，對於鄭焱心裡的小算盤，拉里埃裡森也猜到了一些。
“鄭焱，說說怎麼合作吧，我對這個專案很感興趣。”
聽到拉里埃裡森的話，鄭焱明白，自己的打算已經被他猜了八九不離十，接下來會是真正的談判，而且自己不會有多大的優勢。