路寧在廣州的店鋪不止一個,有設計感品控也足夠嚴格,這麼些年做下來,價格雖然頗高,但也算是在時尚女裝圈內頗有名氣。但賺錢這事兒,誰都不會嫌多。
他們的旗艦店和淘寶店,已經有相當多的一群能消費得起高價格的正版客戶。但同時,成延的野心是想要覆蓋全部客戶,包括喜歡他們店裡的設計產品甚至是名氣,卻買不起的。
恰逢新平臺的崛起,成延便選準了這個時機,帶著團隊過來,對外說是主要做秋冬的羊毛衫,但其實也在跟著一起售賣廣州店鋪裡的產品。只不過換了平臺,以一個極其低廉的價格出售。
瑕疵品,版型不好的,甚至是普通的正裝。
同樣的產品,面向不同的群體,價格卻不一樣。與其說是自己抄自己,不如說是把“擴大消費群體”。
成延當時的原話是:既然總有人做仿版,那為什麼不把這條線把控在自己的手中。正版和仿版的錢,他們同樣都能一起賺。
路寧想了想,成延會做出這個決定,其實很大程度上,也是受了當年黃祿的事情所影響。
也是那時候,才讓他們真正地意識到,原來那些平時不放在心上也無可奈何的仿製版店鋪,竟然真的擁有能毀掉一家店鋪的能力。
2010年,智慧手機都還沒有徹底普及蔓延到普通的城市,但淘寶線上店鋪的大風已經無比迅速地颳了起來,即使是十八線小城市裡的年輕人,也都漸漸有了網購的概念。即使沒有還沒有屬於自己的智慧手機的學生,在網咖裡逛淘寶似乎也並不是一件什麼特別新鮮的事情。
那時候的淘寶,一如如今的拼多多,價格低到彷彿不要錢。絕大多數人想要網購的目的,都是圖便宜為了省錢。
價格低,粗製濫造,一時間也成了那時候網購商品的代名詞。
大浪淘沙的時代,想要趁著網線那段的人不懂不知道,粗製濫造趁機“騙錢”的人,大有人在。或許賺得盆滿缽滿,或許最後狼狽跑路。但同樣,也有一群人,嗅到了不同的商機,從一開始就堅持認真對待線上店鋪。
原創設計,低價的中高檔商品,漸漸地殺出重圍,贏得了一個又一個真心實意的好評推薦。
黃祿的NEW/S/TEP也就是在那時候,迎著風浪站起來的。
店裡所有的款式,全都是屬於自己的原創設計,在千篇一律的把消費者當啥子糊弄的產品中,脫穎而出。同時,每一件衣服從布料開始到成衣包裝,全都由黃祿一個工廠一個工廠地盯著過來。之前的面料經驗,讓他在成衣方面如魚得水。詳情頁不僅僅只是空洞的數字和照片,而是認認真真地寫了不少關於面料特性和版型的小貼士。
當時不少人都在評論裡誇讚,來這裡買一件衣服,就跟學習一樣的。知道了很多面料的成分和特性,知道了水洗嘜上奇奇怪怪的符號背後所代表的意思。不少第一次自己一個人買衣服的年輕小姑娘,漸漸地懂了什麼叫做版型,什麼叫做剪裁。
毫無疑問的,從正式運營起來之後,NEW/S/TEP靠著從上到下的認真用心,贏得了無數好評。在每天都有無數品牌店鋪湧現出來的新時代裡,擁有了屬於自己的一席之地。
那時候的黃祿,意氣風發。他無比堅定地相信,只要是自己足夠努力地去做好每一件產品,用心對待每一個客戶,就能獲取同樣的回報和成功。
NEW/S/TEP也是同樣,每一次的新款上線,都會迎來無數好評。
大大小小的店鋪,推新款和推老款的時候,或多或少地都會找人刷上幾單,致使真真假假的刷單兼職在網際網路上風靡。可自始至終,NEWSTEP店鋪裡的每一個評價,都完全真實。
是底氣,也是實至名歸。
可樹大招風,線上店鋪能夠推廣開來,面向更多的消費者,被更多的人看到,自然也就面臨被更多人抄襲的風險。
黃祿一下子都有些想不起來,那是哪一年的新款。只記得,當時雙十一活動剛剛興起不久,在官方還沒有特別盛大的預熱活動時,他就已經把店鋪預熱到了一個不錯的成績。只需要把新款推上去,後面的銷量接著雙十一促銷,能讓店鋪直接更上一層樓。
彼時的黃祿野心勃勃,一邊在拍主圖詳情頁的時候,就已經讓工廠加大量生產了。
秋冬的單品,本身單價就比較高。為了提升品質和檔次,新款的成本,幾乎都比之前的要貴了不少。黃祿沒有選擇提價,為了活動,反而打算把價格降下來。
只要活動能賣得出去。
可偏偏還沒等到活動正式開始,就出現了問題。
NEW/S/TEP的秋冬新款,全部被提前洩露。在NEW/S/TEP連結都還沒有開始上的時候,其他家的買家秀都已經有了不少。
一模一樣的顏色,一模一樣的圖案,不僅出現在那些專門做仿製版的小店鋪裡,同時還出現在另一家名氣略高於凡特斯的店鋪。
秋冬新款,還沒有上架就已經被蒙上了一層陰影。