跟著流量和資料走，的確是運用電商的最佳方案。
徐遠航說完，朝黃祿看了一眼，一臉徵求認同的神情。黃祿緊皺著眉頭，卻沒有馬上接話，而是陷入了自己的沉思。
林曉也不著急，距離開播時間還有好一會兒，她就這樣坐在兩人旁邊，端著咖啡看著窗外。
這幾天漸漸地不怎麼下雪，天色比起之前來說要好了不少，也暗得越來越晚，但林曉覺得自己的精神反而似乎還沒有最開始的時候要好。
除了在直播的時候，平時只要坐下來沒一會兒，睏意就鋪天蓋地地湧了上來，撐不住的一臉疲態。可當直播結束，回到家之後，又沒有絲毫的睏意。往往要輾轉反側到天光大亮的時候，才能慢慢入睡。
咖啡的熱意透過紙筆慢慢蔓延到指尖，握著杯子的時間有些長了，手指被熱得都有些微微發紅。林曉似乎像是沒注意到，依舊盯著窗戶外面看。
“林曉的想法不錯。”
等到林曉都有些昏昏欲睡的時候，她聽到黃祿這樣說了一句。強撐著精神，把注意力集中起來，認真聽對方接下去要說的話。
“現在做直播的店鋪，比之前要多上不少，而且不僅僅侷限於網購平臺。包括幾個影片社交平臺，也都開始出現了一些賣貨的博主。”黃祿依舊緊皺著眉頭，說道：“我看了很多直播，其真實模式都差不太多。能試穿的試穿，再加上各種各樣的解說。現在已經不少店鋪都在模仿我們，開始學著從面料入手，讓自己看起來更為專業地去介紹。”
“但其實，模式都沒有變太多。”
“線下熱情吶喊的導購，變成了線上直播的主播。”林曉直截了當地說道。
徐遠航有些茫然，想了想，說：“好像的確就是這麼回事兒，但也不能直接這麼說吧，還是有些不一樣的。”
相比傳統的導購來說，主播需要面對的不僅僅是更多的人。面對的人多了，還要考驗個人的臨場反應，已經對自家商品的瞭解程度，需要自己主動去展示，而不是像導購那樣，被動過後，再利用話術進行勸說和吹捧。
相對而言，直播間要根據個人的身材效果，去讓更多人根據自己實際的身材去了解和想象合適程度，遠比導購要難上不少。
只是徐遠航不得不承認，兩者的性質和意義，的確能夠說得上是一樣。
“現在看看還行，畢竟直播的模式也算比較稀罕的。”黃祿眉頭依舊緊皺著，沒有絲毫要放鬆的意思，說道：“但時間長了，也很容易讓人產生審美疲勞。店裡的東西多是多，但來來回回主推的，大家喜歡的無非就是固定的一些款式。”
和其他店鋪直播間不同的是，林曉靠著幾次外來流量，已經累積了一定的固定“觀眾”，如果每天都只是固定地來回播類似甚至是一模一樣的內容，不僅不會起到累積粉絲的作用，撐不到一個季度這些人就不會再來看了。
“現在平臺在推的還是個人主播居多，”林曉把自己所看到的說出來：“這些主播的內容相對而言非常豐富，主要是講一些自己買過的種草的東西，涵蓋的品種類目非常多。”
徐遠航反問：“但這樣看起來，不會顯得非常雜亂？”
“現在看起來的確非常亂，”黃祿接過話題，說道：“同一期直播，說著說著零食，下面就要轉到服飾或者化妝品上面來，的確會顯得亂。但如果廠商或者品牌內容多起來的話，就很好控制了。”
這話說完，眾人都陷入了沉思。
“我大概理解了你們現在的想法，但是吧……”徐遠航有些猶豫，看了兩人一眼，這才繼續說道：“那些都是個人主播，後期如果能起來，肯定也是賣貨或者其他方法讓流量變現。但我們的直播，目前任務主要還是帶動店鋪銷量，是給店鋪賣貨，內容註定會單一。總不可能學雷鋒做好事，自己店鋪都在吃飯和喝風之間糾結的時候，讓別人去買其他店鋪的東西吧。”
或許在流量上去之後，的確會有一定的推廣費和回扣，但這和他們想要做直播的初衷就完全不符了。
但直播室內容的單一，也註定是無法解決的事實。
徐遠航說著說著，也意識到了之後將會出現的難題，沉默了一會兒，看著兩人問道：“那怎麼辦？”
他這才剛開始有想要跟風做直播的苗頭呢，馬上就要跟著他們去思考做好了之後會面臨的問題和窘境，實在是超出了他的知識盲區。