楊昕玥覺得每個銷售都有自己的風格，她底下的人只要遵守公司規章制度，秉持做人底線，至於中間的過程是怎麼樣，她一般不太乾涉。
但是擷取別人的勝利果實，讓別人之前努力付之東流這種事，楊昕玥是很反感的。
外面那麼大的市場，沒必要盯著眼前，盯著公司的同事。
楊昕玥帶著趙亮，先去財務部，又去運營部，再去找績效部門……
運營部和績效部都建議她找第三分公司負責人私下調解。
楊昕玥又去三分負責人周凱的辦公室。
“楊總，你也是做業務的，你應該知道，銷售是以結果為導向的，誰做進來當然就算誰的。現在的客戶哪裡只有一個業務員接觸的。”
周凱語氣強硬，一副不容商量的樣子。
楊昕玥說道：“現在優質的客戶確實不止一家在接觸，但是如果發現同個公司已經有同事接觸了，就不能再接觸，這是規矩。周總你不會不知道。”
周凱聽不進去：“規矩是規矩，但這之中過程誰說得清？你說是你的人先談的，我還說是我們部門張穎穎先接觸客戶的呢！這哪裡說得清。”
楊昕玥嗤笑道：“這哪就會說不清？什麼時候跟客戶接觸的，打電話有記錄吧？出門有外出登記吧？對方接受拜訪有時間記錄吧？哪裡就說不清了！”
“再說，這個客人我們內部已經做了備案了，在會上也討論過後續的跟進處理方案，這眼看著要籤合同了，你說是你們的客戶，這到哪都說不清。我們之前向運營部申請合同時是備過案的，你可以去運營部查詢。”
周凱揮手道：“這些我不管，我只知道最後這個單是張穎穎去籤的。你們沒簽下來，是你們的問題！你們應該內部去檢視一下你們的問題。”
趙亮在旁邊聽了氣壞了。
“周總你們這事做得就有點流.氓了。我們不是出了什麼問題，也不是不籤，我們合同都準備好了，你們不知道哪裡得知這個客戶的資訊，知道要籤合同了，就跑過去簽了，就成你們的了？哪裡有這樣的道理！”
“你不用跟我說這些，我只跟你們楊總分辯。”周凱無視他。
楊昕玥拉了拉趙亮。
趙亮職級沒周凱高，周凱沒把他放眼裡。
楊昕玥做了多年銷售，是知道從跟進一個單子到籤合同是有多難的。
這中間要走不少過程。
從初獲取到這個客戶、接觸、再取到客戶的信任、溝通專案、反覆見面、確認專案、解除疑慮、確定後續服務、客人反覆、再溝通、再確認、再到籤合同……
這中間不知要走多少步，要經過多少艱辛，沒有哪一個客戶是一接觸就籤合同的。
有些客戶可能要跟進半年，一年，甚至幾年。
原來沒有的路，別人淌出來了，然後你說路是你走出來的。
沒這樣的道理。
最後雙方爭執不下，鬧到了事業部謝總那邊。
謝總對於兩個得力干將，是哪個都不願得罪。
打著圓場：“事情我瞭解了，資料我也看了，從時間線上來講，這事確實是四分先談的客戶，最後是三分籤的合同……”
周凱急忙說道：“謝總，四分說是她們先談的客戶，這種表我們也能做出來，外出登記我們也不是沒有，只不過沒有寫具體哪個客戶而已。”