“名雖相似，其實是兩樣東西，都同樣提煉麻煩，且是我的獨家秘方。”說到這，張超有些得意的道，“如此獨家之秘，當然價值不凡吧，用我的火鹼秘方製出香皂，這秘方得算成本吧？你說我若是說每塊香皂收秘方費一貫，也不為過份吧？”
牛秀牛進達想了想，似乎還真是這麼個理兒。秘方這東西看似好像不要本錢，但卻是最珍貴的，你有錢買都買不到啊。
“再其次，有了材料也不是就能馬上變成香皂的啊。我們還得把各種材料按工藝配方加工，然後生產，這其中，前後得數十道工序，很是繁雜。這人工，得成本吧?我請白鹿鄉民來做工，一天得包人三餐還外加每天二升糜子面，算下來一天也得好幾十近百文工錢啊。請上一百個，那一天就得幾萬錢。”
“是有道理。”程咬金摸著自己下巴上的長鬚點頭。
“還有呢，有句話說的好，酒香也怕巷子深，咱們有了香皂，還得賣出去才能賺錢啊，要不然豈不是做的越多虧的就越多。我們得請人宣揚、廣告是吧，得跟那些藥鋪推廣，讓他們同意我們把香皂放他們店裡推銷售賣吧？這個推廣費得給吧？請人去做推銷得給錢吧？甚至我們還得拿出部份香皂來做贈品，試用品，免費送給那些富貴人家試用吧?這些試用品樣品也都要錢的啊！”
程咬金沒被張超忽悠住，“我們的香皂今天這麼火，還用做那什麼宣揚？對了，那廣告是什麼？”
“廣告就是廣而告之，總之就是宣揚我們的香皂，讓大家都知道。”張超解釋了下，然後反駁程咬金，“今天我們香皂確實有個很好的開頭，但今天知道的不過百來人，就算他們回去口耳相傳，也才能讓多少人知道？今天大家都預訂了許多，都夠他們用上一年甚至幾年的了，難道我們就做這一票生意？”
“咱們得趁熱打鐵，趁著今天的口碑，讓更多的人知道咱們的香皂，賣出更多香皂，才能賺更多錢啊。”
程咬金不明覺厲。
他搞不清楚做生意推銷這一套，但覺得張超的話好有道理的樣子，聽起來很厲害。
想不明白他就不去想，程咬金一揮手，“那你告訴我，咱們這香皂成本到底有多少，一塊香皂賣出去，能有多少利潤呢？”
“程叔，我呢是這樣計算的。這個香皂涉及到火鹼這一獨家秘製產品，因此呢，我們就按之前我跟福滿樓合作的方式來算，火鹼和麵鹼一樣，都由我的鹼坊供給。”
至於價格，面鹼是一升兩貫。如果按面鹼的一升收兩貫錢，那攤到香皂中，一塊香皂，張超的火鹼只分八十來文錢。這太不划算了，香皂畢竟利潤更高，張超也就不客氣的直接訂了一個每塊香皂抽兩貫的分成。
一碼歸一碼，生意場上得算清楚。
張超願意給程咬金他們一半的股份，但面鹼、火鹼這些東西呢，他又沒完全放到大家合夥的生意裡，而是獨立一塊出來。就好像是張超名下的一家全資的公司，或者說打一個比方，比方說淘寶和支付寶一樣，淘寶用支付寶來做網上支付，但支付寶卻並不屬於淘寶。
大家合夥的產業用鹼，不管是面鹼還是火鹼，都是從張超那裡以每升兩貫的價格買入。這算是經營的一項成本，至於張超用的材料花費多少，利潤多少，這屬於張超自己的事情。
畢竟是涉及到張超的秘方，因此秦瓊他們倒覺得這也沒什麼，很合理。
一塊香皂支付張超兩貫錢火鹼錢，折算到香皂成本中，就成了最大頭。
張超把火鹼和人工以及推銷等成本一加，最後得出的數字是每塊三兩的香皂，最終成本是兩千五百文。
這個兩千五百文裡包括了大約三百文的推銷運營費用，真正的材料和人工本錢才二百文出頭。最貴的是火鹼錢，佔了兩貫。