“金銀鋪也做兌換，還做保管和放貸，錢莊和金銀鋪有什麼區別？”崔鶯鶯很聰明，一下子就問到了關鍵。
張超躺下，把頭枕到崔鶯鶯的大腿上，挺有彈性的。
“幫我揉揉腦袋。”
崔鶯鶯的手指很纖長，留了一點指甲，很乾淨。手指甲劃過頭髮，有種十分酥麻的感覺。
張超舒爽的閉上了眼睛，聞著妻子身上的香味，享受著妻子的頭部按摩，然後有些賣弄的跟她解釋起錢莊和金銀鋪的區別來。
“金銀鋪雖然也做兌換和存貸的業務，但他們的主業還是打製金銀器，而我們的錢莊，則是專營兌換和借貸的，甚至我們重點做的是存貸生意。”
上次張超去金店兌過金子，金子換成銅錢和絹還要收很高的手續費。甚至把錢存到金店，不但沒利息，他們反而還要收保管費。
這簡直就是搶錢啊。
存錢還要收保管費，他們根本就是把自己當成了銀行的保險櫃了。
張超覺得這些人還是有些太笨了，如今的借貸利息如此之高，其實完全可以吸納別人來存款，然後他們拿著存款去放貸的。
只要不收保管費，改成存錢有利息，相信會有很多人願意來存錢的。
畢竟，錢放家裡既不安全，還不能生息，如果是放在錢莊裡，既安全還能生息，這樣的好事肯定有人願意。
“可大家為什麼要把錢放我們錢莊裡呢？有人些把錢存放在金店裡，也多隻是短期保管，多是些外來商家在京時攜帶不便，把錢存在金銀店裡保管，安全可靠。”崔鶯鶯提出了一個問題。
“而且那些大戶人家，有錢並不需要存金店裡，他們直接拿去放貸，利息更高，或者去買地置業，也很划算。”
這年頭沒國家銀行商業銀行，大戶人家就充當著銀行的作用，民間的借貸，都是找他們借錢，利息很高，相當划算，因此崔鶯鶯不覺得給點利息，有錢人就會把錢存到他們錢莊來。
“就算是一般的中等人家，餘錢不多，不能拿去借貸和買地等，可也不會白放在家裡。他們一般都是放到一些相熟的店鋪裡面，把錢給店鋪使用，然後年底分些紅利。”
這又是一種十分有特色的情況了，一般手裡餘錢不多的人，也知道投資理財，買不了田買不了地，但可以把錢放到商鋪裡面，商鋪會給出一個還不錯的收益利息，到年底就能分紅了。商鋪得到了比較借貸更便宜的經營本錢，而那些百姓，則也得到了不少利息，互利雙贏。
“三郎，還有一個問題，如果我們拿客人存的錢去放貸，萬一客人要取錢，我們借出去的錢又一時收不回，怎麼辦？”
張超不得不佩服崔鶯鶯的商業頭腦，舉一反三。沒有馬上被張超描繪的前景給迷惑住，還能馬上考慮到缺陷和不足之處。
“你說的這幾條，確實是一個問題。不過，我都有解決的辦法。別停下，繼續按，挺舒服的。”
“首先第一個問題，一般現在金鋪裡替客人保管錢，都是短期臨時的，這沒錯。大戶豪門不會把錢存到金店裡而是自己去放貸和置地，這也沒錯。而一般有些錢的人，會把錢拿到商鋪裡去，坐收分紅，也挺普遍。因此呢，我們要吸引客人存錢，那麼富商、大戶豪門、一般中等資產等這三類人，就不是我們的目標客戶。”
崔鶯鶯手停了下來，她不明白，除了這三類人，誰還有錢存到他們錢莊裡來。
“當然有，除了他們，還有一類人，就是普通的百姓。”
“普通百姓，可他們沒錢啊？”
“錯，他們有錢，只是沒有大錢。現在雖說天下大亂之後，但大唐一統天下，結束了混亂，就算是普通的百姓，也在慢慢過好。其中就有不少的自耕農、府兵等，他們手裡大錢沒有，但一些小錢還是有的。也許他們手裡只有個千八百錢，或者三五百錢，這點錢很少，買不了田置不了地，甚至想去商鋪裡投錢，人家都會嫌少不收。”
張超笑笑，“但我們可以收啊，雖然每個人手裡的錢很少，但只要我們吸收的足夠多，那就能滴水匯聚成海洋。想象一下，一個人如果存五百錢，一千人就是五百貫，一萬個人，可就是五千貫。五百錢很少，可五千貫卻是一大筆錢了。”