阮明羽笑道：“掌櫃的但說無妨。”
“只是旻州的司珍坊分部一家獨大，這裡的首飾界幾乎為黎家所把持。我來旻州半個多月，走訪了城裡幾十家首飾行，除了城西寶蘊齋能勉強有幾分生意，其餘的不過都是慘淡經營，混個溫飽罷了。”洪掌櫃道。
“我在文書中也有說明，如今旻州的首飾界，可以說司珍坊佔了七成，寶蘊齋佔了二成，而剩下了的一成，才是那幾十家小首飾鋪來分。”
阮明羽依然淡笑道：“掌櫃的分析詳細，只是敢問，買首飾的大多是何種人也？他們又是根據什麼喜好來選擇去哪家店鋪？剩下的那一成份額，如何也養活了幾十家首飾行？”
“這……”洪掌櫃沒想到少東家竟然問得這麼詳細，然而畢竟是在這一行淫浸幾十年的老手，對行情諳熟於胸，略一思索，便答道：“我大琅朝喜歡奢華，好明豔繁華之物，而司珍坊沿襲宮廷風潮，設計華美精緻，所用的皆是珍貴寶石，黃金美玉，出品首飾無不是金碧輝煌，美輪美奐的高階飾品。購買的也是高門大戶和官宦之家。”
見阮明羽微笑頷首，答得更有信心，“而寶蘊齋的設計也是跟風司珍坊的路線，只是用的材料多為鎏金，工藝也比之司珍坊簡單，雖然放棄了一部分奢華品質，卻勝在價格親民，大多是小康之家的首選。”
阮明羽微笑問道：“還有剩下的那一成呢？”
洪掌櫃一怔，他還真沒細思過那微不足道的一成市場，是怎麼生存下來的。他臉上微微一紅，拱手道，“洪某愚鈍，願聞其詳。”
阮明羽轉著手中茶杯，娓娓道來：“洪掌櫃過謙了。至於剩下那一成市場，則是一些打造粗糙飾品的手工作坊式的首飾鋪，光顧的多是貧苦人家，為自己兒女子媳打個項圈，磨個戒子之類。雖然鋪面繁多，卻本小利薄，不過佔了一成的份額罷了。”
洪掌櫃想不到阮明羽連這麼細微之處都仔細勘察，一時只有歎服。須臾又疑惑道：“少東家是如何得知呢？”
他素知阮明羽每日裡不是流連茶樓酒館，就是探訪青樓花館，卻不知道他何時也做了這些研究。
阮明羽俏皮地眨了眨半邊眼睛，“出入茶樓酒肆的貴婦小姐，青樓花館的花魁歌姬，哪個不是對衣飾珠寶的品評行家，問她們就懂啦！”
臉上又是一副浪蕩公子哥的無賴笑容：“對了，我還知道了得月樓的梅子烤鴨做得不錯；而芙蓉閣的巧鶯姑娘的歌喉名不虛傳。洪掌櫃有空可以去品一品。”
“……”洪掌櫃抽搐著嘴角看他。他也毫不在意，又斟了一杯熱茶，嗅著茶香細細品了，滿臉陶醉之色，“好茶，真是好茶！”
洪掌櫃看他一雙好看的桃花眼微微眯起，嘴角彎出一個悠閒的弧度，周身透出閒散慵懶的氣息，活脫脫就是個紈絝子弟的模樣，與片刻之前那個跟他論時勢講商途的經商奇才判若兩人。枉他在商場廝混多年，一時也摸不清楚，這位少東家到底是什麼脾氣。
他想了一想，試探著問道：“少東家，洪某有一事不明，能否請教一二？”
阮明羽翹著二郎腿，靠著椅背悠哉地又呷了一口茶，滿意地道：“你說。”
“少東家，競寶閣總號從年前決定要在全國各處設立分部，卻沒有定下這鋪面要開在何處。我聽聞閣裡本來是屬意在關中地區的，是少東家您力排眾議，定下了這東南旻州。”洪掌櫃斟酌著道。
“您也知道，這裡是黎家祖籍，又開了司珍坊分部，算是這皇家欽定珠寶行的天下。您……為何卻選了這裡呢？”
阮明羽依然是那閒散逍遙的姿勢，嘴角的弧度更盛，只是眼睛微睜，從那造型優美的眼角露出一線精光。他帶著那閒閒的笑意，輕聲道：“正是因為有挑戰，才更有趣啊。你說是不是呢，洪掌櫃。”
過了幾日，張嫂果然給黎靜珊帶來了好訊息。
“我侄女看了你的繡品，也誇讚繡工極好。她讓我問問你，是打算僅僅是寄賣繡品呢，還是打算與他們合作、接繡品計件的活呢？”張嫂瞅了空閒，問黎靜珊道。
“這兩者有何不同？”
張嫂想了想，道：“嗨。具體的我也說不清楚，要不今天下工後，我帶你到她店面裡瞧瞧，有什麼事宜你們自己談，也省了我中間傳話的麻煩。”
黎靜珊抿著嘴露出一個淡淡的笑容，對張嫂屈膝行禮：“多謝您了！”
“哎呦，你這妮子就是這麼見外！”張嫂忙扶起她來，又交代了些事宜，就到了開始備膳的時辰，趕忙開工幹活去了。