“沒事兒！我們裝寬頻是為了方便嘛！你又用不上，裝一根寬頻豈不是太浪費？”程善笙擺了擺手，渾不在意，示意張姐不用想那麼多。
躲在程善笙不遠處的林志遠聽到這句話，表情微微一變，低聲跟裴晟說道：“這一句是錯誤回答，你不要學！”
裴晟眉頭微皺，顯然是有些不解，“為什麼？我覺得沒什麼問題啊，人家不是用不上嗎？”
林志遠清了一下嗓子，嚴肅地說道：“銷售分很多種，我們這種屬於面銷，跟那些站在櫃檯裡面的售貨員不同，我們需要自己尋找客戶，一個合格的面銷能夠做到分辨意向客戶即可。”
“但是一個優秀的面銷，必須要掌握把潛意向客戶挖掘成意向客戶的能力，甚至是從無意向變成有意向，程善笙面前的這位女客戶分明就是一個意向客戶。”
“他這麼說等於就是把到嘴的鴨子給推了回去，手機的流量包多貴？即便是無限流量包使用到了一個階段也會有限制，可寬頻是沒有啊，稍稍一解釋這個客戶就成了！”
“遇到這種情況，你一定要牢記你銷售的身份，你可以站在客戶的角度思考問題，但不能 全身心的投入，否則你就不是在銷售，而是在勸退，我們的產品能給顧客帶來什麼樣的便利同樣是為顧客考慮。”
好久沒帶過新人的林志遠，彷彿找到了年輕時的感覺，他解釋得很詳細，很認真，裴晟不是白痴，一點即透，大致明白了銷售要怎麼幹，就是臉皮厚，絕不能放過任何一絲機會。
“啊！”
聊得好好的張姐忽然發出一聲驚呼，精神振奮地說道：“我想起來我有個小姐妹家裡沒有裝寬頻，她的工作非常需要，我回頭把你名片發給她，到時候你可要給她便宜一點啊！”
運氣來了真是擋都擋不住，一單不成，馬上就新來一單。
程善笙嘴角微微一揚，道：“那是當然，張姐都開口了，我能不給你這個面子嗎？她裝一年我送她一個月，兩年送半年，不收她押金，夠不夠意思？”
“我就喜歡你這個爽快勁兒，看著就順眼，其它那些小家子氣、羅裡吧嗦、虛情假意的推銷員要是有你十分之一好也不至於那麼討厭！”
張姐眉開眼笑的從展桌上取過一張名片，把它跟手中的單頁一起放進了包裡。
程善笙面上始終保持著微笑，等她放好後才說道：
“張姐，你要是還有小姐妹或者街坊鄰居要裝寬頻，就給我介紹一下唄，只要提你的名號我都多送他們一個月，或者免押金，等完成了任務，我請你吃飯！”
張姐沉吟了片刻，搖了搖頭，面露一絲難色，“這恐怕不太行，我本人沒用過你們公司的網路，沒有發言權的，指不定別人還會說閒話，說我收了你們公司的黑心錢。”
程善笙瞭解張姐的為人，也沒勉強，拍了個彩虹屁，“還是張姐您考慮得周到，我要是有您這樣的鄰居啊！做夢都要笑醒。”
“油嘴滑舌！你那點花花腸子可逃不過我的火眼金睛，好了，我得回去了，拜拜！”張姐嘴上數落著程善笙不著調，可眼神中的笑意是藏不住的，試問誰不想聽到別人的誇獎呢？
“您車停在哪兒的？我幫您把菜拎過去吧？”
話音剛落，程善笙就從展桌後面繞了出來，作勢就要彎腰去提那一大堆菜。