王總看到陳石這樣笑，實在不好意思，有些尷尬，不過他臉皮厚。
陳石喝了一口茶，說得實在太累了。
不過，商談，就是要對比，有對比才有傷害，更有說服力。
敲打下茶桌，說道：“咱就說一個資料吧，我光一個省城，幾個月內，計劃開十多個商鋪，規模如同旗艦店，面積都不低於三百平方米，位置全部處於商業中心。”
“我這十多個旗艦店，只論面積，就相當於三四十個普通加盟店，再談上普通銷量，那就相當於一百家商鋪。”
“我不差資金，我還有幾十個商鋪做其它生意，年利潤幾千萬，除了蓉城，還會在其它省城繼續開店。
而你們美邦，今年只有三千多家連鎖門店了吧，估計今年想增加有點難，我的門店份量，對你們來說，就是一個興奮劑。
再者，我把其它服裝品牌擠下市場，幫你們美邦打江山。”
“如果其它品牌知道我這種想法，哪怕他們不賺錢，也願意虧本向我提貨。”
“結果，王總，你跟我說，供貨價3折，這就是你的誠意，是我都不好意思開口。”
陳石的一番話，對王有才衝擊很大。
他們偌大一個公司，今年卻虧幾個億，利潤卻比不上眼前這小夥子的門店。
至於陳石是否說謊，讓人調查一下就行。
每開一家店，都是經過公司稽核的，所以王有才並不擔憂陳石的話，他看過租房合同，開兩家店是跑不了的。
其它的都是計劃中的，很難說的事。
如果拿不定的事來談拿貨折扣，對公司來說那是吃虧的。
但如果真像陳石所說，能開那麼多店，對美邦來說，的確是個超級興奮劑。
不過，折扣不能那樣談。
王有才思索了下，說：“陳總，拿貨折扣還是三折，如果上月銷售額達到指標，下個月拿貨2.9折。
如果年銷售額達到100%指標，回扣從2個點提升到4個點，這個誠意如何？”
2.9折，也只有兩個省代理和部分加盟商能拿到這個價。
其它的加盟商和代理，拿貨最低折扣為3折。
陳石還是嘆了一口氣，王有才一直凝視著他的表情，就知道根本沒滿意。
而陳石，同樣在察顏觀色。
這個時候，陳石覺得，基本探到了對方的底線了。
能探到底線，再在基礎上砍5%，一般還是能談下來的。
若是砍太多，那是相當難的。
陳石從拿貨折扣3.3折談到3折，再到2.9折，從回扣2個點，談到4個點，已經算是成功了。
當然，他還沒滿意。