陳石放下報價清單，淡淡地說：“方總，你這報價虛高了，今年原材料可沒這麼高，你這報價給的是大眾出廠價，我這量可不少。”
“陳總，你做這一行的，肯定知道工廠的利潤點很低的。”
兩人舌戰你來我往，陳石對製作每種糖果的每種原材料都調查過，直接以資料說話。
“陳總，報價單上，再低7個點。”
“7個點太低了，小白兔都不止少這麼多，10個點，你要是決定不了，問下你們老闆。”
談了這麼久，方健真有頭疼，想不到這陳石這麼難啃，換作其它商人，早就談下了。
略作猶豫了下，說：“那稍等下，我給董事長打個電話問問，看看能不能為你爭取一下。”
“行！”陳石點頭，這方健這樣說，沒有直接拒絕，多半是給自己找下臺階下，給老闆打電話多半是假的，都是套路。
這事，多半是成了。
不到三分鐘，方健就回來了，一臉笑容：“我們董事長說可以，還希望陳總今後多多照顧雅克的生意。”
“那沒問題，我也懶得換合作伙伴。方總，回扣這一塊怎麼樣說？其它幾個品牌都有不少呀。”陳石沒見方健提，他可沒有不好意思提，兩三個點也是不少錢呀。
“呃......”
方健怔了一下，沒想到陳石這麼直白，一點不避忌。
剛剛砍價完，剛才不提回扣，卻談完價後才提這個，方健心裡有口惡氣，一直憋著，不知向誰發。
他感覺自己的肺，都快爆炸了。
不過，面對陳石這個大客戶，依然能強作歡顏，思索許久，皺眉回道，
“採購量50萬以上，三個點；一百萬以上，五個點。陳總，我們公司利潤率本來就很低的，剛才的價格已經夠低了，再給你五個點的回扣，已經犧牲很大了，我們基本沒利潤點了。”
不給陳石回扣真不行呀，這些採購員，拿不到回扣，才不管你多低價進貨，反正花的錢不是自己的，他們關心的只是能進自己腰包的錢。
“方總，大年19先進5噸，21到29每天五噸。”
“陳總，不是一次性採購一百噸麼？”
陳石鏗鏘有力說道：“方總，我可沒說過一次性採購一百噸，就算是房地產投資，也是分好多期。
我說過月採購一百噸，沒錯吧。
大年19到29號，不到半個月，都有50噸了！”
“哎，行！”方健嘆了一口氣，這次商業談判感覺好失敗。