她的眼神很清澈，也很真摯。
其實他之所以跟林小荷說了這麼多的話，就是因為林小荷身上有一種很特別的氣質。
說話落落大方，絲毫沒有任何的拘束膽怯。
“別啊丫頭，第一次見你，就覺得你這姑娘跟別人不太一樣。
合作當然好，只是我想知道，怎麼個合作的辦法？”
林小荷知道第一步的目的已經達成了，她想了想說道：“這樣吧，大叔。這髮帶您也看到了，十文錢，我十文錢一條批發給您，至於您賣多少錢，以後能賺多少，我統統不問。”
小攤老闆頓時心動了，這東西如果到了自己手裡，別的不敢說，十五文錢可以輕鬆賣出去。
“十文錢的確公道，我基本上什麼都沒做，站著就能賺錢。
既然如此，你為何不自己售賣？這樣賺到的錢豈不是更多？”小攤老闆有些奇怪，畢竟林小荷身上透露著一股子聰明勁，她不應該不知道這個道理。
“大叔，我剛剛不是說了麼，我家距離這青山鎮太遠了，光是來一趟就得個把兩個時辰。
我負責生產，您負責銷售。這樣一來，我只需要隔幾天給您送來一些就行了。”
小攤老闆明白了他的意思，點了點頭：“行，就按你說的。不過有句話說在前頭，這髮帶在這青山鎮，你只能批給我一個人。當然，我知道這樣你肯定覺得吃虧，我也不是喜歡佔便宜的人。
這樣，每一條髮帶，我加三文錢，十三文一條。至於我賣多少由我自己定價。”
這個價格實際上已經超出了林小荷的預期，不過她卻搖了搖頭。
“大叔，正所謂物以稀為貴。您給的價格不低，但是您這攤位規模就這麼大，造成的市場影響也就這麼大。
您看，如果我在鎮子東西南北各找一個貨郎，您說我一天的出貨量是不是要多很多？
相比每條加三文的價格，我是不是更有賺頭？
如果我沒有猜錯的話，這貨到了您的手裡，您應該會採取限購的方法，以達到利益的最大化。
比如每一天最多賣五條髮帶，這樣一來，您的出貨量必定要減少很多。
只有您一個出貨的渠道，那麼我就要受限，這絕對不符合我的利益。”
小攤老闆聽了林小荷這通長篇大論，真的是被驚到了。