秦方遠瞪大了眼睛，這將是他收購地方媒體中最大的一筆，之前任何交易都沒有超過1000萬元。之前他也初步瞭解過焦點傳媒的資源和客戶情況，儘管不是完全真實，他的估值是最多1500萬元。
秦方遠說：“價格我們可以商談。您知道，我們也是有兩輪風險投資的，未來也是準備向納斯達克之類的外國資本市場進行IPO，我們的合作意願還是很強烈的。”
“呵呵，方遠，我們是商人，我知道你的用詞。說是合作，其實就是併購，或者說得更實在點兒就是收購。我們自己上市是沒有希望的，就等著你們來收購，就像當年分眾收購聚眾一樣。”
秦方遠覺得楊總這個人說話實在，直截了當，也符合秦方遠的行事風格。不過，他把自己類比為當年的聚眾傳媒，也太高看自己了，聚眾傳媒是融了幾輪資金的，也差點兒成功IPO了，他們這點兒資源算什麼？甚至連華南王都稱不上。
秦方遠說：“楊總直爽，那接下來我們就派人來做盡職調查，然後評估下，按照流程來走？”
“這些都沒有問題。”楊總頓了頓，“我們要價是5000萬，比對方高出500萬，也就溢價10%。如果同意這個報價，我們就按照收購流程往下走。”
“是溢價11%還多。這個價格我們真的要評估後再定，畢竟我們是有投資的公司，有完善的董事會制度，需要向外方投資者彙報這件事情。”
“哦，那就等你們彙報再確定吧！”老楊開始表現出失去了興趣的樣子，“不過話說在前頭，如果你們不加快速度，我們也許隨時會和力量傳媒簽署協議。”
秦方遠看了看楊總，說：“你們能否提供完整的商業計劃書？”
熊副總接話說：“這個沒有問題，我們會後就提供給你。”
會後，秦方遠跟張家紅彙報，張家紅一聽到焦點傳媒差點兒已經和別家簽署意向協議，就表現得比較緊張：“堅決不能讓力量傳媒得逞！現在是跑馬圈地的最好時機，誰先搶到地盤，誰就佔據有利形勢，北京、上海、廣州和深圳四大城市的佈局就差深圳了，我們要全力拿下！”
“我剛拿到商業計劃書，根據他們的網點初步測算，5000萬收購價格太高了！”
“沒關係，先答應下來，具體實際收購價格再慢慢談。要阻止力量傳媒收購！”
秦方遠感覺張家紅有些亂了方寸，尤其是一聽到競爭對手的動向，就比較緊張。
下午，他直接去了楊總的辦公室傳達張總的意見，初步同意簽署合作協議，也初步同意5000萬元收購。
楊總明顯情緒高漲起來：“那好啊，好啊！你們這個團隊做事真是高效率。雖然沒有跟你們張總直接打過交道，但我們中間有個共同的好朋友，也多少了解一些，她堪稱女強人，做事雷厲風行。”
當天下午就要簽署意向協議，對方又提出一條，就是在簽署意向協議後，盡職調查前，銘記傳媒需要先期支付500萬元現金作為預付金。
秦方遠當然不同意，他之前從未簽署過類似條款。
楊總則說：“如果你們不支付預付款，怎麼能做盡職調查呢？做了盡職調查把我衣服扒光了，然後來一句話說不投了，我們找誰去？就像我們看一個蘋果，瞧來瞧去，捏來捏去，捏熟了捏爛了，然後就丟下揚長而去，我們找誰哭去？傳出去，誰來收購？”
“楊總，我們可以簽署保密協議的。”
“保密協議有個屁用！”
秦方遠撇撇嘴：“您說的這個條款，我得向張總彙報。”
他打電話給張家紅，張家紅也猶豫了，問秦方遠的意見，秦方遠當然是不同意。
張家紅說：“那也不能這樣僵持下去啊，我給楊總電話吧。”
楊總接到張家紅的電話，就去了一個小會客間。大概十分鐘後，張家紅給秦方遠打電話過來：“預付金100萬。”
秦方遠說：“這個條款很苛刻，一旦雙方不發生併購行為，那100萬就歸對方所有，我們要損失100萬。”
張家紅信心滿懷地給秦方遠打氣：“不會有問題的，這100萬預付金的事情我來承擔責任。”