從這一批貨物裡，除了金錠和銀錠，四個人又清理出十幾件玉器古董，還有十來件字畫，以及一拼珠寶首飾。這些東西是他們最後壓箱底的貨物了，下次再要交易，就需要去鷹愁峽莫愁谷走一趟。
“這批金錠和銀錠我們怎麼處理？這些買家似乎對這些東西不是很感興趣。”蕭遠問道。
唐亮想了想，回應道：“這些東西不著急處理，真要處理的話，我們需要找幾個專門經營金銀店的大老闆進行銷售，像老鳳祥，金六福，周大福這些金銀首飾大店，他們對金銀的需求量比較大，可以規模化交易，我們手裡這麼多貨，零敲碎打的交易就沒必要了。”
“對，就這麼幹。我認識江州周大福總店的經理，等騰出時間來我跟他聯絡一下，看看他們對這批貨有沒有興趣。”俞飛鴻接過唐亮的話茬表態。
“好了，東西都整理好，今天我們再跟他們交易一次。不過這回我們換個方式，我們分成四組，每個人分一批貨，私下裡單獨跟他們交易，他們看上哪個就是那個。不過這個價錢大家要心裡有數，不能把好東西賤賣了。”唐亮開啟繼續的揹包，分門別類將一批貨放進去。
“可是我們都是外行，這些東西的估值彈性太大了，到底賣多少錢合適呢？”俞飛鴻問道。
唐亮想了想，說道：“小玉那裡有個清單，是昨晚我們銷售貨物的單價，以此為參考就是了。古董玉器還有珠寶這些東西的價值本來就彈性很大，根本就不可能有市場價，關鍵要看在誰手裡。我們總的原則是，達到自己的心理價位，把東西賣出去，拿到我們認為合理的價錢就行。別人大老遠來買我們的東西，轉手可能是我們的兩倍，甚至三四倍，這個我們比不了，沒有人家的權威性和渠道，他們能賣出高價那是他們的本事，我們不要妒忌。”
“嗯，是這個理。反正我們自己覺得差不多就行了，別人不賺錢的話，這生意就沒法做了。”蕭遠附議道。
有了總體原則，大家心裡也就有數了，不再多說什麼，分別給自己的包裡裝東西。這批貨分成四份，每個人帶一部分，今晚吃過晚飯之後就單獨約客商交易。昨晚的事情證明，這些人都是人精，把他們聚攏到一起自由挑選，反而把價格壓得過低。
昨晚那批貨，唐亮的心理價位是最少六個億，最後只賣出去五個多億，吃了個啞巴虧。由此可見，這些人來之前已經有了默契，達成了攻守同盟，所以才把價格壓得比較低，原本希望的競價局面並沒有出現。
但是這個事還真不好跟廖敏商量，她是吃兩頭的，哪邊都不想得罪。買房壓價她不可能說什麼，賣方抬價她倒可能幫著買家說幾句話。這種矛盾心理唐亮多少能理解，所以才不好揭穿她。
四個人從銀行出來，揹著行李各自上了自己的車，一起來到一家飯館，進去後要了一個包房，坐下來點餐，各自點了自己喜歡吃的東西，等飯菜上來的時候就開吃了。因為要開車，所以這次晚餐都比較簡單，連酒水都沒要，以茶代酒了。
吃完飯，各自約了自己聯絡好的客商，親自帶上東西去他們所在的房間裡談交易。這些人在江州不可能滯留太長時間，今天的交易完成之後，他們就要要各自帶著東西回去了，所以大家也都沒那麼囉嗦，只要達到自己的目的就好。
“會長，我有個問題。這次既然我們沒有透過廖敏和古樂升，那交易的中介費還需要給他們嗎？”小玉打完電話後問出了自己的疑問，如果這樣還要給中介費，那就真成了冤大頭了。
蕭遠也附議道：“是啊，他們什麼都沒做，只是把人介紹過來，我們就要給他們那麼高的佣金，總感覺自己像個冤大頭。這筆錢雖然跟總數比起來不算多，可是平白無故就給他們這麼多錢，心裡總是不舒服。”
“賬可不是這麼算的，你們要這麼想，就真的小家子氣了。要知道，我們手頭並沒有客源，東西是好東西，可是沒有銷售渠道，擱在我們手裡就是死的，無法變現。你們認為廖敏他們什麼都沒做，但是人家就是有這個資源和渠道，能幫我們找來合適的買家。給他們中介費是必須的，這是規矩。不然寒了中間商的心，我們怎麼把貨賣出去？是你賣，還是她賣？”唐亮放下筷子，突然發現身邊這些人真的很缺乏商業思維和邏輯。
“這倒是，沒有人家這一碗水，也養不活我們這條大鯉魚。給他們中介費是應該的，沒什麼冤不冤的。”俞飛鴻說道。到底是做過生意的，知道這個世上沒有無緣無故的恩賜。
小玉想了想，繼續問道：“我說的是今晚，我們還給不給他們中介費？還是按照三個點給他們提成嗎？”
“今晚視我們的交易成果，現在這批貨如果能賣超過五個億，繼續支付他們一千五百萬。如果只賣出一部分，那就按照兩個點的提成支付他們。廖敏這條線還是很起作用的，卸磨殺驢的事我們不能幹。再說了，還有那麼多東西沒拿出來，以後我們出貨還需要仰仗他們，關係搞僵了不好。你們認為呢？”唐亮說道。
蕭遠想了想，說道：“好吧，我們還是聽會長的。時間差不多了，大家也該出發了，我已經約好了徐總，你們也各自到自己約好的客人房間裡交易吧。十點鐘，我們準時集合，找個地方聚一下，喝兩杯酒。”
眾人起身，俞飛鴻買了單之後每個人都揹著自己的揹包出發，各自前往君豪酒店約定的客人房間裡進行交易。
唐亮約好的第一個買家叫韓楚風，據廖敏介紹，這個人是剛從歐美回國的，是個國際古董商人，在歐美和中東的富豪圈裡很有影響力，專門在國內收購奇珍異寶。但是昨晚他表現的十分低調，並沒有爭著出風頭，只是購買了一些珠寶和玉器，不顯山露水。
不過最後他特意跟唐亮預定了兩幅畫，一副是宋代大才子的字畫，一幅是唐伯虎的。唐亮今天特意翻找了一下，還真讓他找到兩幅，也不知道真假，今晚倒是很想跟他討教討教。