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[第十三篇] 用間篇——反戈一擊驚人心

離散人心,就能拆散一夥人。反間與用間是多種兵法的一部分。不管你在什麼時候,都要知人之心,用能用之人,不可粗心大意,否則你就會被徹底利用,甚至成為犧牲品。此為《孫子兵法》“用間篇”之精髓。

【本篇導引】

本篇主要介紹了使用間諜的意義、間諜的種類及作用。

使用間諜的意義:明君賢將,所以動而勝人,成功出於眾者,先知也。先知者不可取於鬼神,不可象於事,不可驗於度,必取於人,知敵之情者也。

間諜的種類有:因間、內間、反間、死間、生間五種。

間諜的作用:五間俱起,莫知其道,是謂神紀,人君之寶也。

本篇的主題詞:以上智為間者,必成大功。

【智慧之源】

孫子曰:凡興師十萬,出征千里,百姓之費,公家之奉,日費千金。內外騷動,怠於道路,不得操事者,七十萬家。相守數年,以爭一日之勝,而愛爵祿百,不知敵之情者,不仁之至也,非人之將也,非主之佐也,非勝之主也。故明賢將,所以動而勝人,成功出於眾者,先知也。先知者,不可取於鬼神,不可於事,不可驗於度,必取於人,知敵之情者也。

故用間有五:有因間,有內間,有反間,有死間,有生間。五間俱起,莫知其,是謂神紀,人君之寶也。因間者,因其鄉人而用之。內間者,因其官人而之。反間者,因其敵間而用之。死間者,為誑事於外,令吾間知之,而傳於敵間。生間者,反報也。

故三軍之事,莫親於間,賞莫厚於間,事莫密於間。非聖智不能用間,非義不能使間,非微妙不能得間之實。微哉微哉!無所不用間也。間事未發,而先者,間與所告者皆死。

凡軍之所欲擊,城之所欲攻,人之所欲殺,必先知其守將、左右、謁者、門者、舍人之姓名,令吾間必索知之。必索敵人之間來間我者,因而利之,導而舍,故反間可得而用也。因是而知之,故鄉間、內間可得而使也。因是而知之,故間為誑事,可使告敵。因是而知之,故生間可使如期。五間之事,主必知之,知之在於反間,故反間不可不厚也。

昔殷之興也,伊摯在夏;周之興也,呂牙在殷。故惟明君賢將,能以上為間者,必成大功。此兵之要,三軍之所恃而動也。

【經典詮釋】

孫子說,凡興兵十萬,征戰千里,百姓的耗費,公室的開支,每天都要花費千金,前方後方動亂不安,民夫疲備地在路上奔波,不能從事正常耕作生產的,多達七十萬。這樣相持數年,就是為了決勝於一旦。如果吝惜爵祿和金錢,不肯重用間諜,以致為不能掌握敵情而導致失敗,那就是不仁慈到了極點了,這種人不配作軍隊的統帥,稱不上是國家的輔佐,也不是勝利的主宰者。所以,英明的君主和賢良的將帥,他們之以一出兵就能戰勝敵人,功業超越普通人,就在於能夠預先掌握敵情。要事先了解敵,不可用求神問鬼的方式來獲取;不可拿相似的事情作類比推測來得到;不可用日月晨執行的位置去作驗證。一定要取之於人,從那些熟悉敵情的人口中去獲取。

間諜的運用方式有五種,即因間、內間、反間、死間、生間。這五種間諜同時使用來,使敵人無從捉摸我用間的規律,這就是使用間諜的神妙莫測的方法,也正是國君敵制勝的法寶。所謂因間,是指利用敵人的同鄉做間諜。所謂內間,就是利用敵方的吏做間諜。所謂反間,即是利用敵方間諜為我所用。所謂死間,是指故意製造散佈假報,透過我方間諜將假情報傳給敵間,誘使敵人上當受騙,一旦真情敗露,我間就難一死。所謂生間,就是偵察後能活著回來報告敵情的人。

所以在軍隊中,沒有比間諜為更可親信的人;給的獎賞,沒有比間諜更為優厚的;

沒有什麼比間諜之事更為秘密的了。不是才智超群的人不能使用間諜;不是仁慈慷慨的不能指使間諜;不是謀慮精細的人不能分辨證實間諜提供的情報。微妙啊,微妙!無無處不在使用間諜!間諜的工作還未開展,而秘密卻已露出去了的,那麼間諜和了解情的人都要處死。

凡是要準備攻打的敵方軍隊,要準備攻佔的敵方城池,要準備刺殺的敵方人員,都預先了解其主管將領、左右親信、負責傳達的官員、守門官吏和門客幕僚的姓名,指我方間諜一定要將這些情況偵察清楚。

一定要搜查出敵方派來偵察我方軍情的間諜,從而用重金收買他,引誘開導他,然再放他回去。這樣,反間就可以為我所用了。透過反間瞭解敵情,這樣,鄉間、內間就可以利用起來了。透過反間瞭解敵情,這樣,就可以使死間傳播假情報給敵人了。

透過反間瞭解敵情,這樣就能使生間按預定時間返回報告敵情了。五種間諜的使用,國都必須瞭解掌握。瞭解情況的關鍵在於使用反間,所以對於反間不可不給予優厚的待。

從前殷商的興起,在於重用了在夏朝為臣的伊尹,他熟悉並瞭解夏朝的情況;周朝興起,是由於周武王重用了了解商朝情況的呂牙。所以,明智的國君,賢能的將帥,能夠任用智慧高超的人充當間諜,就一定能建樹大功。這是用兵上的關鍵步驟,整個軍都要依靠間諜所提供的敵情,決定軍事行動。

【現代釋用】

所謂“間”,即“奸”,對於一主體而言,即不忠的東西,也可以說成是“內奸”。其實,“奸”並非什麼太醜惡的東西,“奸”的形成有它的原因和條件,且不說“奸”給主體造成什麼危害,只說善於利用“奸”,對於任何人都將大有裨益。

在現代社會中,有關“奸”,可以解釋為情報資訊及對情報資訊的利用。善於利用情報資訊,必將成功。所以《孫子兵法》說,“故明君賢將,所以動而勝人,成功出於眾者,先無也。”

掌握準確的情報資訊,可以趨利避害,一方面,可以趨利避害;一方面,又可以一發而就。取得和傳播新的資訊已經成為經濟乃至全社會發展的動力,透過對大量情報資訊的綜合分析摸清市場變化的規律和動向,在“揚長避短”的方針指導下,制定出相應的市場營銷措施,必將為企業的發展開啟方便之門。

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