清萍看了下說明書，眉頭皺起，“喬老闆，這個廠家好像沒聽說過，和那些大收音機的不一樣啊！”
“小李啊，你這妹子可不得了，懂的可真多。”
喬老闆朝李元昊豎了豎大拇指，然後這才轉向清萍，“姑娘，我也不和你說虛的，這個收音機廠是去年才開辦的，聽說是個從外國回來的大學生弄得，我打聽過這收音機在南方的幾個城市用的不錯，而且這個廠家的誠信很好，如果有質量問題，不僅可以換貨，還給提出好建議的人給出獎勵，所以我這才決定進了這批貨試一下。”
“既然是這樣，這家廠子為了和那些老廠競爭，我想這價格應該也不會高多少吧！”
喬老闆臉上的表情滯了一瞬，最後臉上的表情變成了無可奈何的苦笑，“小姑娘，原來你在這裡等著我呢，好好好，你們是今天我的第一個顧客，我就給你們個最低價，一個六十，怎麼樣？”
六十？比那個老式的只貴了十塊錢，李元昊覺得似乎差不多。
“喬叔，你這還是不夠實誠，不像我們這些小商小販，你是走量的，你這一下子從我們身上翻了翻，還怎麼讓我們賺錢啊？”
大收音機，最好的買一百三四十，差一點的，賣八九十到一百。
這個小收音機作為那家廠子的一代產品，一定更注重的事跑量，開啟市場，所以最後的定價應該和八九十的差不多，最高也該是一百左右。
喬老闆苦澀地扯了扯嘴角，“小姑娘啊，我哪裡敢翻番，這個收音機，我只賺你兩塊錢啊！”
清萍衝喬老闆調皮的眨了一下眼睛，“您要是隻賺兩塊錢的話，那這收音機應該是三十五塊錢賣給我們才是。”
喬老闆再次驚到了，要不是看著清萍的穿著破舊，她一定會覺得這是個去過羊城，甚至是去過鵬城不少次的老練生意人了。
“小姑娘，那你說個價吧！”喬老闆裝出一臉的可憐相：“你可的手下留情，總得讓我把運費給賺出來，總不好讓我賠本吧！”
最後，清萍敲定了三十八塊錢的價格。
清萍和李元昊拿了十臺收音機離去後，喬老闆哭笑不得地站在門口望著他們的背影，要知道他們只要十臺，無論如何他也不會這個價把收音機賣給他們啊！
坐上火車，啃著餅子的李元昊沉默地望著清萍，心裡五味雜陳，原以為他已經學會了如何做生意，可是經過今天清萍那一番講價，讓他再次認識到自己真的有些傻。
“清萍，你今天和喬老闆講價的方式和那天與那個瘦子講價的方式不一樣，是因為他們兩個人的性格不同嗎？”
“嗯，是這個原因，還有一個是分析那個收音機廠廠長的想法。”
“那個廠長的想法？”李元昊開始擰眉思考。
“嗯，你想想，如果市場上原來有三家一直在賣洋芋的賣家，他們三家不僅商量好了價格，而且顧客也已經認可了他們洋芋的質量，那麼要是新來了一個，而且他的洋芋比其他三家都好，按理來說，他的價格比他們的更高才是。”