“那就好，其實也沒什麼。我們考慮的出發點不同罷了。你是為了短期的利潤，是為了贏得對邦舜的競爭；而我考慮的整個集團的穩定和團結，考慮的事職工的感情。好了，這件事就這麼定了，價格提高到與邦舜裝置持平，我們的裝置質量過硬，牌子又是老字號，提價不會太影響訂單。”
陳明昌分析的也沒毛病，按照目前的事態，提價確實不會太影響訂單。因為有明昌集團的名氣在，有數量眾多的忠實老客戶在，價格提回去那麼點確實不影響什麼。
但他的分析裡面有一個隱形設定，那就是邦舜不採取任何措施。
邦舜怎麼可能不採取任何措施？
回到辦公室吳柯便陷入了巨大的矛盾中，理智告訴他這樣做是值得的的，這樣雖然會暫時損害明昌的利益，但卻能穩固自己的地位。陳明昌只會在內外交困的情況下倚重他，一旦脫離了危險期，陳明昌的疑心病就會犯出來。
為了不重蹈覆轍，吳柯才想出這個延緩明昌發展的辦法。
但說實話，吳柯內心是痛苦的，園區是他一手建起來的，公司如今的大多數成就都有他的參與。親手阻擋明昌的發展之路，他怎麼會忍心？但是又有什麼辦法呢？
果然，接到明昌裝置提價的訊息後宋志河喜出望外，他把女兒叫到辦公室興奮道：“老虎也有打盹的
時候，這吳柯終於還是走了一步臭棋。他把明昌裝置提價了，也不知道是什麼原因。現在該我們登場了。”
“爸爸，我覺得事情沒有這麼簡單。誰都知道，產品只有降價的道理，哪兒有提價的？吳柯和陳明昌他們都不傻，他們為什麼會輕易下了提價的決定？”
“提價的理由太多了，成本高了呀，原材料缺了呀，資金週轉出現問題了呀。還有就是陳明昌作為集團的創始人，他考慮問題不一定單從經濟利益上考慮，也可能是考慮其他的方面。”
“爸爸，我有一種預感，明昌集團內部可能又鬥起來了。吳柯力主降成本降價格，但現在他們卻提價了，這明顯是吳柯又被打壓了。”
宋志河讚賞的看著女兒道：“分析的有道理，這是好事。一來我們可以緩口氣了，二來現在拉攏吳柯正是時候。”
宋志河叫來下屬吩咐道：“兩件事，第一，把我們的出廠價再降一些，讓代理商賺夠賺飽，這樣他們才能更賣力的幫我們推銷產品；第二，幫我聯絡一下明昌集團的吳副總，看能不能約個時間見面。”
代理商們看到了商機，作為專家，他們知道邦舜的裝置質量與明昌裝置不相上下。相同的質量，不一樣的價格。更何況兩家公司對待代理商的態度天差地別。明昌不顧一切的把他們踢出局，邦舜卻極力拉攏他們，還一個勁兒的讓利，用腳投票，大家都知道該擁護誰了。
一個新產品，尤其是單價比較高，專業性比較強的產品，單靠生產廠家的推廣是會餓死人的。這些產品能不能賣出去，能不能打出名聲，代理商們的作用不可小視。明昌裝置不就是當年靠著各地的代理商推廣起來的嗎？
宋志河覺得還是得正面突破，既然邦舜是新人，那就要有新人的樣子。該走的過程也必須走下去，沒有名氣，當然得仰仗代理商。現在賠本讓利，就是為了有朝一日邦舜裝置能成為知名品牌。
這一讓利決策看似平常，但帶來了奇效。