“第一，假如一個人想把相當於咱們華聯貨品這麼多的散鋪子逛完，得耗時多少？”
“第二，一間京中最旺的雜鋪假若從一早開門就人滿為瘓，一天的時候可接待多少顧客？”
唐大大手一揮，“趕緊想，先答出來有賞！”
一聽有賞，大夥兒都來了精神，有機靈的夥計片刻即答：“像咱們華聯這般齊全的貨品，分到專營鋪面，怎麼也得分出個七八十家，就算這七八十家店都挨著，想逛完，也得大半天的時間。”
唐奕點點頭，扔給那夥計一角銀子，“不錯，賞了！”
至於第二個問題，就得精於商道的曹、張二人來答了。
張晉文沉吟良久方道：“京中最好的鋪面一天接待千多人，已經是極限。再多，僱多少夥計也忙不過來。”
“對嘍！”唐奕調著嗓子，“那你再算算，一個人要逛完華聯需要多少時間，咱們一天又能接待多少顧客？”
曹佾和張晉文猛然一滯，瞬間頓悟。
唐奕見他們的表情就知二人已經明白了，繼續道：“咱們的經營模式不單單是新奇那麼簡單，最起碼有兩點優勢是別的店鋪比不了的。”
“哪兩點？”
“第一就是效率，非常的效率！客人用半個時辰就能轉完大半天才能走完的店鋪，而做為經營者的我們，不但省去了迎來送往的大把時間，而且所有商品統一結算，又省下了大把的匯帳時間。”
張晉文眼前一亮，“這就是大郎以前提到的時間成本？”
“對！客人省了時間，我們也省了時間，兩處相加，我們的客流量比別的店鋪高出十幾倍，幾十倍！”
“那第二點優勢在哪兒？”曹佾急切問道。這些東西真是他經商這麼多年，聽都沒聽過的東西，看似無關緊要，但成效著實駭人聽聞。
“第二點是消費心理！”唐奕得意地笑答。
今天心中的大石總算落了地，又拿潘豐洩了火，心情不錯，決定給他們來點乾貨。
消費心理？這個詞大夥兒聽都沒聽過...
“消費心理這東西，我給他歸類為兩種，一種是理智消費，一種是衝動消費。”
曹佾苦著臉，你能不能說點我聽得懂的？
“理智消費，就是有目的的消費。比如說，我今天想去買塊肉，那我就去肉店，想扯塊布，就去布店。”
“而大宋的商業模式還是比較原始的專賣制，也就是說，肉店只賣肉，布店只賣布。”