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257 競爭時代的到來 (1 / 2)

木材加工或者說傢俱加工,陳志文對這種行業沒興趣,也不會花錢投資,頂多未來有機會,以外匯扶持一下國內這方面的加工廠,再激進一點就入個股就行了。

伯尼決定考慮幾天,於是在香港待了下來,陳志文作為東道主,自然招待到位,所有來的人都住在了希爾頓酒店,也調過去了幾個專業的同聲翻譯陪同他們在香港遊玩。

七天後,伯尼又一次與陳志文閉門協商,最終達成了協議,陳志文單獨投資300美元,獲得35%的股份,其中5%的投票權轉讓給伯尼,而陳志文獲得條件是未來一次優先再投資權利,也就是下一次引入戰略投資者時,陳志文可以跟著一起投資,不過也只是保證股份不會被稀釋,35%是在上市前獲得的最多股份。

同時,星河貿易將動用自己的資源,為合資公司在亞洲尋找各類合適的供應商,包括五金工具、板材以及其他未來需要的各種家居半成品。

“你這公司的名字,想好了沒有?”協議口頭定好了,需要籤合同,只是伯尼顯然還沒有想清楚公司名字。

&ne depot,家庭儲藏,就是這個名字太普通了,而且是正常的英文單詞,我怕有一定的影響。”伯尼說道。

“用現有的英文單詞做名字,這恐怕不太好。”皮爾斯皺眉說道。

“一般的公司是有不好的地方,但家居銷售公司,並非人們掛在口中的快消品,應該影響不大。”陳志文說道。

&ne depot,就是後世家得寶的英文名,顯然伯尼已經早就想好了名字,只是還沒確定下來,將常用英文單詞做公司名字,會有一定的風險,因為這樣一來,其他人就可以合法使用這個名字,比如對手在廣告中可以進行影射等等,只要操作的好,完全不會不合法,這就非常尷尬了,後世的谷哥,隨著在搜尋領域的壟斷,人們習慣了說谷哥來代替搜尋二字,當時的美國文化部門意圖將谷哥加入字典,被谷哥公司強烈反對,最後鬧的不得不放棄。

比如蘋果,就選擇了通用名,但這樣一來,如果三星在廣告上說一句“蘋果不行”,理論上來說,還就沒有侵犯蘋果公司,當然,實際上美國爸爸可能會教兒子怎麼做人。

怎麼選擇,就看創始人及團隊了。

“我就覺得這個名字,會方便讓客戶知道我們是做什麼的。”伯尼笑著說道。

“先發展起來再說,只要你做大了,法務團隊足夠強大,也就不用在乎這些問題了。”陳志文說道。

&ne depot吧,我回去美國後就立刻註冊公司,然後我再回香港與陳先生籤合同。”伯尼說道。

“行,儘快成立公司。”陳志文點點頭說道:“如果在租賃物業方面有問題,也可以來找我,我可以買下一些物業,然後低價租給你。”

“多謝陳先生了。”伯尼大喜,超市的租金,可是一直困擾他的問題,如果能在這方面獲得一定的幫助,那以後經營本身就能省掉不少成本了。

“不用謝,你將公司做好,就是對我最大的謝意了。”陳志文笑了笑說道。

“有了陳先生的資金及資源,我有了更多的信心。”伯尼喜笑顏開的說道。

“哈哈,伯尼,我就說吧,只要你有能力,艾瑞克是一定會投資你的。”皮爾斯也笑著說道。

“還要多謝你了,皮爾斯。”伯尼很真心的說道,他是參考好市多的運營模式,才想出的家得寶未來的商業邏輯,這極致省成本的方法,也是參考好市多的採購模式,只不過他針對家居的模式,進行了最佳化,讓使用者自己組裝,以節省中間最高的運輸及人工成本,還有就是要去掉會員制度,會員制度只適合生活超市這種高頻消費。

在商討了一些家得寶的運營細節後,伯尼告辭離開,因為他知道皮爾斯還有其他事情與陳志文交談。

“艾瑞克,前段時間香港這邊送到好市多的幾款薯片,銷量都還不錯,口味也很好,如果香港這邊產能足夠的話,可以考慮去進入其他超市了。”皮爾斯笑著說道。

如果在初期,皮爾斯會認為陳志文投資好市多,是為了美國的零售市場,但隨著時間推移,星河貿易憑藉著好市多站穩腳跟後,又開始在其他零售連鎖超市攻城略地,讓他也知道了,自己老闆的另外一個目的。

“好,聽說你們試了上百種口味,才挑出了7種,也要多謝好市多團隊的配合了。”陳志文笑著點點頭說道。

這就是擁有自己超市的好處,可以不耐煩的進行測試,要不然,哪怕自己的沃爾瑪的股東,沃爾瑪的管理層也未必會答應這樣的要求,而多次測試,大量出貨,再獲得使用者反饋,特別是好市多的使用者量本身就很大,且都是回頭客,最終能夠在好市多內部內卷出來的幾款薯片,在外界也會有著不小的競爭力,香港這邊的成本控制的也非常低,只要拿出外匯,購買內地的土豆可太容易了,運輸成本也低。

“應該的,如果你們有興趣的話,也可以做點其他零食,比如餅乾之類的。”皮爾斯笑著說道。

“暫時算了,這類商品太多了,還是維持以前的採購模式吧。”陳志文搖頭說道。

哪怕有職業經理人,但公司的人力資源也是有限的,特別是管理傳遞過程中也會有損耗,所以1000人能做好一個業務,但1000個人,能做好5個業務就不錯了,如果都是潛力巨大的業務,那陳志文會以先知金手指來制定方向,避免無序的擴張造成的巨大損失,但如果都是一堆業務潛力不大的業務,他不可能參與進去,這些業務,根本就沒什麼太大優勢,反而會將公司變的臃腫起來。

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